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今年的“6·18”，百丽先拿了100多家店和天猫一起做线上和线下的互动，从线上引流去线下，效果很不错。
9月，借助集团大促上新的机会，天猫新零售跟百丽的新零售部门一起探讨了一个方案。最终百丽1000多家店，5000多名导购参与进来，使用钉钉加手淘等工具，去拉线下的粉丝。
记得当时需要设立一个拉新的目标，因为只有三四十天的时间，百丽的团队说先做个几十万。但最终在40天的时间里，新增了168万的粉丝。
这不仅创造了百丽集团的会员增速纪录，也在与天猫新零售合作的品牌中独占鳌头。
所以，今年“双11”期间，百丽拿出10000门店与天猫新零售进行合作是一件水到渠成的事儿。
百丽跟天猫的合作还有一点很有意思，那就是二者并不是一个纯粹的甲方和乙方，更像一个共创的模式。
大家一起来对一个全新的东西进行探讨，互相站在对方的角度，最终聚焦在用户的角度，去落实怎么创造用户价值，怎么提高效率。
年轻人在哪，百丽就应该在哪
年轻人对时尚潮流最敏感，尤其是新的00后这一代，他们天生就是移动互联网的原住民，在他们眼里不分线上和线下，只分有趣和无趣。他们获取信息的能力很强，也更乐于主动选择。
百丽希望，年轻人在的场所，百丽都应该在，都应该服务好他们。
比如，百丽旗下的体育用品零售运营和服务商滔搏(Topsports)，一年卖几千万件的衣服和鞋，与中国最活跃的运动爱好者建立了联系。为了寻找更多与年轻消费者共鸣互动的机会，滔博还建立了专业的电竞团队。
另外，从内部来说，百丽通过流程再造，把能够流程化、自动化的都交给技术，从而把更多的资源向产品创意倾斜，多倾听消费者的声音，更好地服务包括年轻人在内的消费者。
百丽目前还在尝试在鞋内设置芯片，来捕捉消费者试穿鞋子之后的反应。
“譬如有一款鞋子试穿的人很多，但销量不好。
店员表示，消费者穿上鞋子后，后面的带子太长会掉下来，后来设计师按照反馈及时修改。
最后，这款鞋子成为今年春季NO.1的款式，创造了单品千万级的销售。 ”
这其实是百丽在C2M模式上的一次局部尝试。
鞋子并非标品，脚是一个很复杂的3D形体，真正要衡量起来可能超过十个维度。但百丽做了二十几年的鞋子，积累了丰富的数据。所以百丽目前已在一些品牌中增加了鞋子的维度，并开始逐步做定制服务。
当然，要想真正实现C2M，还需要整个供应链体系的升级再造。
除此以外，在新零售推进的过程中，百丽一直在考虑如何增强自己的核心能力，在时尚行业中做到更强。
最近，百丽引进了73小时和initial这种新的设计师品牌，原有团队做创意，我们帮助他们做更好的零售管理。所以，未来时尚、创意如何与数据技术擦出火花，是我们的重要课题。
百丽目前有三大业务板块，除了鞋类业务，还有体育业务和服饰业务，特别是体育业务发展势头良好，连接了广泛的运动爱好者。
未来，百丽想打造一个真正聚焦客户，且以数据为驱动力的时尚和运动相结合的平台。
阿里有一句话——因为相信，所以看见。百丽相信这个方向，所以今后推进新零售也会义无反顾。
来源: 新零售商业评论 共2页 上一页 [1] [2] 百丽国际李良：新零售生长在企业原有核心竞争力之上 百丽入股鞋履品牌73Hours 开启轻奢时尚业务 女鞋品牌73Hours被百丽收购，但未来如何快速拓展 百丽，高瓴的鞋柜 几十家鞋店被告上法庭，商家与百丽却各执一词 搜索更多: 百丽 |
