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好活动三要素
互联网时代，消费者注重社交属性，在淘宝、京东等一些购物平台，消费者的评价、互问互答成为后来购买者的重要参考依据。消费者的活跃为平台带来了更多的销售机会。
一档好的促销活动要挖掘消费者的社交潜质，让消费者寓“买”于乐，愿意与零售商一起共同完成一档促销活动的宣传。在社交移动时代，零售商在设计一档活动时应考虑：
1、集中资源制造活动话题。
这次中国锦鲤活动集合了众多资源，许多听说过的品牌、没听说过的品牌都提供了大力支持，中奖后也给了诸多品牌曝光的机会。光奖品清单就长达百米，这足以令人振奋。零售商在制订活动方案时，要找一个可以让消费者热议的话题点，提升消费者的关注度。如果引发不了的消费者关注，就无法取得更好的效果。
2、让消费者愿意分享传播。
尽管现在是社交时代，人人都是自媒体，但却不代表人人能自愿分享信息。在设计方案时不要多做限制，鼓励分享。支付宝这次活动仅有一个门槛，就是转发微博，规则简单易行。零售商在设计活动时不要试图让消费者做太多的事，消费者不会买账。把活动设计得简单、有趣，才能最大限度调动起消费者的积极性。
3、再掀高潮。
大多活动随着结束就结束了，余波微荡几下就不见了回音，但这次“中国锦鲤”活动却不同，信小呆获奖后，引发了一波又一波的关注，正是这样的关注度才引来了众多模仿者。
零售商做的许多活动落地后回音寥寥，结束后更是消声匿迹。要让整个活动都保持饱满的激情，需要从头至尾设计环环相扣的链条，每一步都有话题点，激发消费者的互动热情，让他们愿意帮助零售商传播活动。这需要零售商站在消费者一方感同身受，任何分享如果让消费者感到不方便、不情愿、不好玩，都会让消费者放弃传播，最终落得门前冷落车马稀。
但“中国锦鲤”只有这一例，任何促销活动，跟风不会有实效，零售商要能创造自己的“锦鲤”，看到别人活动的成功，与其临渊羡鱼、不如退而结网。
（作者系联商专栏作者柳二白） 共2页 上一页 [1] [2] 零售业营销模式主要存下以下4大问题 新常态下2015年中国零售业营销趋势分析 盘点：零售业营销推广十七式 让门店排起长龙 零售业营销策划人才年底走俏 经济危机下中日零售业营销策略比较 搜索更多: 零售业营销 |
