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对于屈臣氏来说，调整品牌结构真的能迎来业绩的关键拐点吗？
在中国连年亏损的屈臣氏，自去年人事变动后，今年业绩开始回弹。新掌门人除了延续前任加速扩张门店数量的战略外，还对门店品牌架构进行了一系列改革与升级，包括淘汰部分国货，大规模引进进口产品等。
强化进口产品
2017年3-4月，屈臣氏及百佳中国行政总裁罗敬仁（Mr.Christian Nothhaft）因个人原因请辞，时任屈臣氏中国首席营运官的高宏达（Kulvinder Birring）接任罗敬仁屈臣氏中国行政总裁一职，全面接管屈臣氏中国业务。
资深品牌营销专家张兵武对记者表示，屈臣氏近两年来变化很大，尤其在品牌结构上，大份额缩减本土品牌，加大进口产品及彩妆占有率，屈臣氏此举一方面是趋势使然；另一方面也是一种危机应对策略。
据上海海关统计，今年上半年，上海海关关区进口化妆品58.9亿元人民币，比去年同期增长32%。“进口品开始成为门店不可或缺的竞争力。” 张兵武对记者表示。
记者走访位于广州天河区的几家屈臣氏发现，在品牌陈列面上，进口产品占据门店半壁江山，并以“进口精选”、“日韩潮品”等标识做了突出陈列。产品囊括了护肤、彩妆、卸妆、面膜、防晒、洗护、个护、身体护理、男士护理等多个品类，以欧美、日、韩等地品牌居多，如欧莱雅、美宝莲、蜜丝佛陀等进口彩妆，雅漾、理肤泉、芙丽芳丝、花王、珂润、城野医生等进口护肤，AHC、春雨、丽得姿、高丝、花印等进口面膜。产品价位区间大多为100-200元。
高宏达在今年8月10日举办的屈臣氏HWB健康美丽大赏活动上透露，“屈臣氏目前在多个类别都拥有最广泛的进口产品可供选择，在某些类别，进口商品销售额占比高达30%。进口展品支持着高端化产品策略。大量的进口商品由屈臣氏独家销售。”
正在城野医生陈列柜台选购产品的大学生慧珍告诉记者，“屈臣氏内的一些进口产品有很多都是自己常用的，而且扫描产品条码后，价格与淘宝、京东上的价格没什么区别。”
“店内的进口产品大多是消费者熟识的日韩爆品，价格也相对合理，现在大部分顾客进店都是来买进口产品。”屈臣氏一位导购对记者说道。
弱化国货
进口产品份额加大，与之而来的是本土品牌在屈臣氏占有率的缩减。
通过观察屈臣氏广州区各个门店的品牌陈列，记者发现，大多数门店现存的本土品牌有上海家化、韩后、上美等旗下品牌，以往陈列在门店中心地带的里美、春纪等本土品牌已不见踪影。
对此，屈臣氏回应记者称，公司较为重视消费者体验，以大数据调研和消费者需求调整在售品牌品类。 共2页 [1] [2] 下一页 屈臣氏试水微信小程序 打通近仓发货 屈臣氏进驻饿了么 业绩下滑的无奈反攻 屈臣氏与饿了么合作 提供闪电送服务 屈臣氏进驻饿了么 线上下单1小时闪电送 屈臣氏北京彩妆概念店引入“旋转寿司” 吸引年轻客群 搜索更多: 屈臣氏 |
