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时尚产业拥抱新零售 时尚新生意要怎么做

  丰盛是消费社会最主要的特征,在社会生产力得到极大发展的之后,消费者从对物本身的需求,来到了对物品背后符号的需求阶段。——法国社会学家 让·鲍德里亚

  时尚产业亚洲占比首次超过50%,国内品牌开始主导时尚趋势

  如引言所述,映射的是当经济发展到一定阶段,人们自然会热衷于追逐品牌、潮流和时尚。事实上,近年来亚洲地区尤其是中国时尚消费产业的迅猛发展已经成为了一个公认的事实,在BoF与麦肯锡合作撰写的《2018年度全球时尚业态报告》,其中将「个性化」、「全球化」、「亚洲主导」和「思维革新」等列举为未来涉及全球经济、消费习惯及时装体系的发展方向。

  这其中,麦肯锡认为,亚洲正在逐渐成为时尚产业的中心,其预测,在服饰与鞋履的销售份额方面,今年亚非拉地区占比将首次超过50%,其中亚太区占38%并继续增长。

  时尚品成为消费刚需,配饰领域大幅爆发

  麦肯锡的调研报告并非孤例,根据贝恩公司发布的《2018年中国奢侈品市场研究》显示,2018年中国大陆奢侈品市场的增速已经超过国外市场,达到20%,其中年轻消费者已经成为了推动奢侈品市场增长的主要动力。

  究其原因,一方面在于随着社会经济的发展与收入水平的增长,中产阶级的群体边界不断扩张——截止2016年底,中国9.4亿城市人口中已经有多达3亿的中产阶级群体,这为时尚产业的迅猛发展奠定了足够优渥的用户基数。

  而这些年轻一代消费者群体不仅对于时尚消费品的需求更加旺盛,其消强调个性化和独立性的导向也助推了时尚产业本身的内涵和外延不断扩大,从某种程度上来说,过去高高在上的奢侈品、时尚品随着消费端的多元变化正在趋于日常消费品,而大众消费品也通过注入更多时尚元素完成了升级换代。

  从2017到2018,配饰及眼镜成为增长最迅速的时尚产品

  一个简单的例子是,时尚眼镜品牌LOHO倡导「一人四镜」的品牌理念,围绕消费者生活场景的不同,设计了涵盖各种场景的光学镜、太阳镜、防蓝光眼镜、运动镜、美瞳等多个品类眼镜产品,实质上让眼镜作为一种时尚配饰成为消费者提升颜值的重要方式。

  换言之,如今时尚不再只是奢侈和高端的代名词,时尚已经成为一种生活态度,一种生活方式,多彩化时尚的绽放才是今天时尚的主要特征。

  新零售模式重构时尚产业,LOHO等品牌如何重回消费者导向

  另一方面,在我国诞生的新零售业态,促成了线上与线下在渠道、品牌、营销、客流等多方面达成深度融合。

  这其中最关键的一点莫过于新零售对于商业要素的全面重构,如在供应链改革方面,传统时尚品牌通过与电商平台的合作,借助后者的海量消费大数据,将供应商、工厂、营销结合,完成通过销售预测和信息化建设来优化生产流程的信息系统。

  再比如在营销环节,基于互联网时代信息海量化、碎片化的现状,消费者体验与认知、意见领袖们的建议与认同成为营销工作的重要组成部分,以微博、微信、朋友圈为代表的社交媒体营销愈发举足轻重。

  这无疑对于时尚产业的发展造成了诸多影响,如传统时尚品牌开始拥抱线上,重视线上流量的作用——一众奢侈、轻奢品牌纷纷入驻天猫、京东即是最好例证。

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