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在御家汇最新披露的今年三季度财报中，御家汇营业总收入实现16.06亿元，同比增长51.94%；归属净利润同比上涨12.21%至1.102亿元。从业绩上来看，营收和归属净利润的增长幅度已经比今年上半年的57.78%和19.05%呈现不同幅度的收窄。同时，归属净利润也比今年一季度的19.81%和去年年报的114.85%增幅再次缩窄。
伴随着整体业绩增长放缓，御家汇主要收入来源品牌——御泥坊在集团中所占比例也呈现出逐年下降的趋势。资料表明，御泥坊占整体营收比重在2014年为89%，2015年下滑至85%，2016年再度下降3%至82%，2017年首次下跌到80%以下，占整体营收比重为79%。
意识到线上渠道发展触及天花板，御泥坊开始谋求线下布局。在上市的短短半年内就谋求收购具有线下渠道优势的阿芙精油母公司北京茂思商贸有限公司（以下简称“北京茂思”）。对此，御家汇在回复北京商报记者采访时称：“北京茂思截至2018年6月末在全国范围内已拥有92个直营专柜及256个经销专柜，销售网络布局完善，收购阿芙精油，有利于公司进一步完善线下销售渠道。”
“脱虚向实”尚需时日
在业内人士看来，虽然互联网企业的“脱虚向实”属于行业业态的变化，但御家汇线上线下仍处于割裂状态，线下销售能否与线上打通，发展思维方式、营销方式、品牌理念都必须跟着转变，才是变化和价值所在。
在御家汇今年发布的一季报中也将“线下渠道拓展风险”列为重大风险提示的第二项，御家汇在公告中称，公司已经开始逐步开拓线下销售渠道，发展线下经销商。由于公司对线下渠道拓展经验相对不足，且线下渠道又细分为百货、商超、化妆品专营店等多个渠道，能否有效发展经销商以及对经销商能否持续有效管理，是公司面临的重要经营风险。
“若公司不能有效发展线下经销商并随着其业务扩张而提供相应的管理支持，则可能出现线下渠道拓展滞后、部分经销商销售业绩不佳或其经营活动有悖于公司品牌经营宗旨等问题，这些均可能会对公司的品牌形象和未来发展造成不利影响。”御家汇在公告中坦言。
御家汇要面临的不仅仅是渠道拓展问题。Euromonitor统计数据显示，2016年，我国面膜市场容量为180.72亿元,御家汇国内面膜市场的占有率约为5.4%，位居面膜市场占有率达到7.1%的一叶子以及市场占有率为6.8%的膜法世家之后。北京商报记者走访时也发现，一位屈臣氏店员说：“御泥坊在屈臣氏内销量不算最好，但也不是最差，我们这里卖的最好的面膜产品是一些韩国进口面膜，国产品牌中一叶子、森田等面膜产品销量较好。”
伴随渠道的拓展，线上线下价格差等问题也将是不可回避的问题。上述不愿具名的业内人士表示，未来如果线下产品价格控制不好，出现窜货，会导致损害经销商的利益，对品牌伤害很大，此前，珀莱雅也出现过类似问题。
御家汇在接受北京商报记者独家采访时表示，“未来，护肤品及彩妆行业的市场规模会不断扩大，而中国市场潜力巨大，公司仍将坚持线上线下齐头并进，在维持现有品牌发展的基础上，不断推进多品牌、全渠道、多品类布局，不断寻找新的业绩增长点和突破点”。
（来源：北京商报记者 钱瑜 白杨/文 宋媛媛/制表） 共2页 上一页 [1] [2] 10.2亿收购阿芙精油 御家汇豪赌 并购后整合仍存疑问 “网红”10亿联姻 阿芙精油放弃IPO“转嫁”御家汇 想扩展化妆品版图 御家汇收购阿芙60％股权 实施多品牌全渠道战略 御家汇上半年营收增长57.78％ 御泥坊母公司御家汇上半年盈利预计上升至少一成 搜索更多: 御家汇 |
