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号称“电商面膜第一股”的御泥坊母公司御家汇正转向线下。10月29日，北京商报记者在北京走访发现，御家汇旗下品牌御泥坊如今已在屈臣氏和沃尔玛等超市网点铺货。这个靠面膜起家、从诞生到上市只有短短半年的化妆品品牌，在高速增长之后，开始遭遇发展瓶颈。
这种从线上转战线下的发展模式，虽然可以扩大品牌知名度、更符合体验式消费的大趋势，但需要巨大的投入。同时，线下增长速度必须与线上互相配合才能形成规模效益，如果线上与线下的客流无法同步进行，线下经营就会成为一句空话。
加码线下
北京商报记者走访发现，目前御泥坊在屈臣氏和沃尔玛集中销售的产品主要有御泥坊贴片式面膜和御泥坊涂抹式面膜等产品。在北京五棵松的一家屈臣氏店内，北京商报记者注意到，御泥坊面膜在屈臣氏面膜专柜中摆放了大量产品。在知春路的沃尔玛超市内，御泥坊也在面膜专区占据了一定的位置，但产品仍然以御泥坊的面膜为主。
对此，北京商报记者采访了御家汇相关负责人，对方回复：“公司一直以来坚持多渠道并重发展，在深耕互联网所有渠道的同时，线下渠道在公司同样具有战略性地位，公司未来也会依据市场情况逐步加大对线下渠道的投入，让更多的消费者触及到更优质的产品。”
北京商报记者从御泥坊官网对比发现，在线下出售的面膜产品只是御泥坊面膜产品中的一部分，而并非全部。在御泥坊官网上出售的贴片式面膜有68种，而在线下却只有10种左右。对此，御家汇负责人称，线上线下目前是差异化经营，在产品选择上有所不同。
一位正在逛屈臣氏的女性消费者告诉北京商报记者，自己经常从屈臣氏购买面膜，一般而言，会优先考虑购买新产品或爆款产品。对于御泥坊面膜，她说，“以前从网上购买过，现在在屈臣氏就可以买到，也会尝试去购买”。
实际上，御泥坊并不只是依靠面膜产品试水线下渠道。一位屈臣氏店员称，此前曾有一段时间，屈臣氏内还推出过御泥坊的护肤水乳、精华等产品，但后来不知道什么原因下架了，所以现在主要出售御泥坊面膜。
对此，资深品牌营销专家张兵武表示，御泥坊从线上转战线下实际上主要是为了扩大体量，延展品牌知名度和影响力，符合体验式消费的大趋势。
一位不愿具名的业内人士指出，御泥坊进军线下是因为线上红利消失，可以看到线上销售增速放缓，业绩增速放缓。另外，御泥坊进军线下风险和机遇并存，风险是，公司是互联网渠道基因，不具有线下渠道的经验，线上和线下渠道如何平衡，利益如何理顺，而且线下的渠道建设成本也很高，面临短期费用增加的压力；机遇则是，如果扩张顺利将会开启第二个增长期。
遭遇发展天花板
北京商报记者梳理资料发现，这个依托互联网创立于2012年的公司，如今在线上销售遇到了瓶颈。数据显示，2015-2017年，御家汇业绩虽然一直保持增长趋势，但是营收同比增长幅度已有所收窄。
2015年，御家汇营业总收入7.687亿元，同比增长77.89%；归属净利润5315万元，同比增长45.36%；2016年，御家汇营业总收入达11.71亿元，同比增长52.32%；归属净利润7377万元，同比增长38.8%；2017年，御家汇营业总收入实现16.46亿元，同比增长40.61%；归属净利润达1.585亿元，同比增长114.85%。 共2页 [1] [2] 下一页 10.2亿收购阿芙精油 御家汇豪赌 并购后整合仍存疑问 “网红”10亿联姻 阿芙精油放弃IPO“转嫁”御家汇 想扩展化妆品版图 御家汇收购阿芙60％股权 实施多品牌全渠道战略 御家汇上半年营收增长57.78％ 御泥坊母公司御家汇上半年盈利预计上升至少一成 搜索更多: 御家汇 |
