吸引流量易如反掌。
三四线城市,还停留在“最单纯”的餐饮时代,外面的“花花世界”,很容易就能勾起消费者的好奇心,一件“喜茶跨界T恤”,也许你就是“村里最靓的崽”。
有现成的套路,速度快,易复制。
餐饮发展的套路大同小异,北上广大佬们的磕磕绊绊,就是为了给你摸索出一条“成功之路”。
顺势扩张,容易做大。
一旦你作为当地市场“第一个吃螃蟹的人”,那么顾客心中就会有先入为主的强势印象,后来的模仿者终究也只是模仿者,而“第一家”、“最正宗”等形容词汇,对自身品牌形象和口碑的作用不言而喻。
三四线城市开餐厅仍需避开这些坑
在三四线城市开餐饮店,餐饮人一定不能做以下这4件事:
1、选址仍是第一要素
一个好的地点往往决定了餐厅未来的客流量,所以选址一定要慎重!慎重!再慎重!
虽三四线城市生活节奏慢,产品和运营能够弥补选址的不足,但流量为王亘古不变!
所以,在选址时,一定要慎重!千万不要因为着急和节约成本,而选择了错误的开店地址!
2、不能过度装修
很多餐饮店老板甚至会在餐厅的装修上花重金打造,在他们的意识中,装修越好就越吸引客人,但这种思想也是错误的。
如果是在一二线城市里,餐饮店确实要装修的豪华一点。但在三四线这样的小城市里,装修太豪华就等于过度装修。
装修越好,越容易给人价格贵的错觉,尤其是在三四线城市,顾客消费水平不高,承受不了太高的消费,所以当看到过度豪华的餐饮店时,都会选择望而却步。
3、不能一昧追求新顾客
三四线城市的餐饮店,重要的不再是获客的能力,而是持续留客的问题。研究本地消费者的购买习惯和购买理由,并制定相应的策略提高客户粘性,比不停拉新的做法要有效地多。
这是根据三四线城市的基本特点决定的,三四线城市地区人口基数不高,消费圈小且固定,从餐饮的总量到各品类的分布都是有限的,是典型的存量市场,甚至可以说是“人情市场”。
就好比说一二线城市有源源不断的新顾客,而三四线城市进行消费的几乎始终是那些老顾客,这些老顾客就成为了三四线城市餐饮店的主要消费群体。
所以三四线城市的餐饮店,需要把重点放在当地人的认同感与复购率上,而不是如何让少之又少的新顾客来你店里消费。
4、不能忘记自己的主营品类
很多餐饮店老板都有这样一个做法:别人卖什么火,我也跟着卖。
但这是一种非常错误的做法,尤其是三四线城市,各品类的分布本来就是有限的,盲目的增加其他品类而忽略自己的主营品类,会导致顾客对你的认知和印象更加模糊,从而产生顾客群的流失。
但这不代表三四线城市的餐饮店不能增加新产品,适度丰富的产品线是需要的,但一定要清晰化自己经营的品类,并处理好主次产品、研发重点、产品结构、产品数量等问题。 千万不要忘记自己是干什么的。
写在最后
三四线城市,是品牌未来的一个必争市场,是今后驱动销售和市场份额增长的重要因素,如今也有很多餐饮大牌行动起来了!
(来源:餐饮O2O LiLo) 共2页 上一页 [1] [2] 餐饮平台监管漏洞多 商户合规化道阻且长 读懂了麦当劳、大家乐,也就读懂了大众餐饮的未来走向 一张图,揭示最易赚钱的餐饮创业方向! 餐饮业态为何在购物中心“往下走”?2019购物中心餐饮发展趋势 海底捞引进松下配菜机器人 推进餐饮业自动化 搜索更多: 餐饮 |