斯凯奇登上舞台，复制前者成功之路
创立之初的斯凯奇，分销的是另一个品牌Doc Marten的鞋子。但随后双方发生了纠纷，合作关系破裂。但这样的挫折，没有难倒我们的主人公。
之后，Robert Greenberg开始设计男士休闲运动鞋，并在1993年推出了一款名为“Chrome Dome”的休闲鞋，这款鞋获得了空前的成功。
我们看到，新成立的斯凯奇身上，有着许多L.A.Gear的影子。与之前的L.A.Gear一样，Greenberg打造的斯凯奇也不强调鞋自的专业运动性能，而以一种适合都市人生活的休闲风格取得突破。但与L.A.Gear主打时尚女性运动鞋风格不同，斯凯奇推出的产品似乎显得更为笨拙，却更加契合90年代初美国市场消费品味变化的潮流，于是也在美国大获成功。
而在美国获得成功之后，1997年，斯凯奇开始开拓海外市场，进军东南亚和东欧市场。到了1998年时，斯凯奇的国际业务已经占据了其全部营收的15%。
同样是在1998年，斯凯奇宣布正式进入运动鞋市场，与Nike和锐步开始正面竞争。在这一年，斯凯奇拿下了以前Nike手中的亚特兰大世界会议中心的面积高达54000平方英尺（超过5000平方米）的展览区域，展示出了其争夺运动鞋市场的决心和魄力。
在1999年，在意识到顾客群体消费品味的变化后，斯凯奇迅速推出了一款名为“Skechers Collection”的更加漂亮、更加时尚的男士鞋款，以此适应市场潮流的变化。
与L.A.Gear的短短几年间的迅速火爆不同，斯凯奇显得更加慢热与稳健。在1995年，斯凯奇的销售额达1.11亿美元，而到了1999年这家公司上市之时，其年度销售额达4.25亿美元。
当然，整体而言，斯凯奇的发展仍然算得上十分迅速，在成立之初到2002年的十年间，斯凯奇成为了一家年度销售额接近10亿美元的大公司。
根据其年度数据，斯凯奇的快速增长开始于2013年。在2012年，斯凯奇的年度销售额为15.67亿美元，但短短5年时间，斯凯奇在2017年度的销售额已经暴增至41.81亿美元。
在2008年，斯凯奇正式进入中国，在近年还推出了销售爆款“熊猫鞋”。而在中国十年间，斯凯奇中国的零售总额平均年增长高达73%，而在2018年，斯凯奇中国的销售目标则是150亿人民币。
时尚开路，他的成功给我们什么启发？
从1992年成立，年仅26岁的斯凯奇已经成为了一个年销售额达数十亿美元的大型公司。从L.A.Gear的成功和失败，再到斯凯奇的成功，充分体现了市场潮流变化对于运动品牌市场的巨大影响。
而在分析斯凯奇发家史时我们看到，无论是之前的L.A.Gear还是新成立的斯凯奇，均离不开Greenberg对于市场潮流的把控，这也是他赖以成功的根本。成立之后的几年间，斯凯奇以其休闲却略显笨重的鞋类产品获得了市场。
这里还有一个趣闻，足以印证他成功的法门：在经营L.A.Gear期间，纵然公司销售业绩增速惊人，Greenberg仍然经常花费大量时间到鞋子卖场去观察人们购买了什么类型的鞋子；而创立斯凯奇之后，Greenberg的儿女开始进入公司管理层，他们经常蹲在电影院的门口，看着人们走进走出，观察其脚下穿的鞋子类型和风格。
此外，斯凯奇延续了L.A.Gear的营销策略，在广告上面的投入十分之大。在21世纪之初，斯凯奇每年花费超过千万美元打广告，这种程度的投入远超同类型运动品牌公司。而在中国市场上，斯凯奇先后签约的明星代言，包括前期的SISTAR、EXO、窦骁、唐嫣、李易峰、吴尊，再到最近官宣的乐华七子、黄子韬，也可以看出斯凯奇在中国市场的营销力度之大。
对于运动品牌市场来说，每一个市场潮流的变化，都是运动品牌崛起的契机，斯凯奇如是，近年来的休闲运动风潮亦如是。
但如文章开头所说的一样，如何把握住市场潮流的变化才是问题的关键。Greenberg花费大量时间实地观察人们的购买类型，而借助于目前发达的数据信息系统，目前的运动品牌显然无须如此笨拙地观察市场趋势。
但无论如何，一个明显的事实却是，在目前竞争激烈的运动品牌市场上，只有那个最先把握到市场趋势并迅速做出反应的人，才能获得崛起的真正机会。
来源: 体育产业生态圈-董武英
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