今天要介绍的这家运动品牌有些独特，它问世26年，已经在美国上市。但提起来它，有的人爱的要死，有些人却连听都没听说过……不过，这家来势汹汹进入中国市场的美国上市品牌的背后，却有一条成功的法则。
它的创始人抓住这条法则，已经先后成功建立了两个匹敌Nike的大品牌，而他选择的代言人也从美国的贾巴尔、迈克尔-杰克逊、卡尔-马龙，再到亚洲的SISTAR、EXO、窦骁、唐嫣、李易峰、吴尊、乐华七子、黄子韬……
我们今天就来看看，这家品牌崛起之路的幕后故事，以及对于我们的启发。
神奇运动市场，有这样一个神奇的品牌
运动品牌是一个神奇的市场，这里有着创造并引领运动品牌悠久历史的Nike、adidas，也有着处于创业初期却备受市场关注的众多新潮品牌。每一次市场潮流的变化，都将是新的运动品牌崛起的契机，问题的关键就在于如何抓住那一丝隐晦莫名的市场波动。
中国快速增长的运动品牌市场，吸引着众多国际品牌的关注。而无可置疑的是，外国品牌在中国市场上更具优势。目前的运动品牌市场上，Nike和adidas是毫无疑问的前两位，而以安踏、李宁为代表的四大国产品牌紧随其后。但实际上，在这个市场上也不乏闷声发大财的品牌，比如说我们今天的主角——斯凯奇。
作为一家有人热捧、有人却听都没听说过的运动品牌，斯凯奇已经进入中国达10年之久。2018年6月，斯凯奇首次发布了进入中国的成绩单。在2017年，其零售额高达104.3亿元，这个数字已经超越了李宁在2017年度的销售收入。
而当我们追溯历史时发现，斯凯奇（SKECHERS）是一家上市的美国运动品牌，诞生于1992年。若论及历史，年仅26岁的斯凯奇比UA和lululemon略早一些，却属于同一个年代，即为“90后”。因此，若单从成立时间上比较，斯凯奇甚至比部分晋江品牌还要晚上一些。
但与此同时，斯凯奇的起点极高。能有这样的起点，必须归功于这个品牌的创始人，目前仍担任斯凯奇CEO的Robert Greenberg。
从假发中获得第一桶金，走上品牌之路
青年时期的Greenberg是一个理发师，开过理发沙龙，在他敏锐的商业嗅觉下，他发现假发行业存在暴利，于是就做起了卖假发的生意，赚得了自己人生的第一桶金。
在70年代中期，Greenberg从事过多项工作，随后在1979年，他成立了一家轮滑租赁店，这家店铺最终逐渐成长为一家从事轮滑生产业务的公司。但在轮滑风潮过后，Greenberg不得不开始寻找新的创业方向。
随后，Greenberg获得了电影《E.T.》的鞋带周边授权，并将之出售，获得了300万美元。（圈哥注：电影、电视剧如今爆红，有没有考虑这个生意的？）在这笔启动资金的支持下，Greenberg开始了他的新事业。1982年，他在洛杉矶开设了一家女性服饰店，推出了L.A.Gear品牌。
到了1984年，Greenberg决定集中于鞋类批发销售业务，关停了难以盈利的零售店铺。当时，许多人都认为市场已经没有空间容纳一家新的运动鞋公司，甚至一个商业合作伙伴也终止了与Greenberg的合作关系。
不过，Greenberg的生意这才刚刚开始。
时尚打开大门，他第一次获得成功
之后不久，Greenberg和他的L.A.Gear就获得了极大的成功，而他成功的法门，是时尚。
在意识到年轻女性对于时尚和美感的需求之后，1985年L.A.Gear推出了第一款女性运动鞋，这款产品以其独特的时尚感和多样的色彩迅速获得了市场的认可。
一年之后，L.A.Gear成功上市。在1988和1989年，L.A.Gear迅速发展，营收从之前的7000万美元，迅速增长至接近6亿美元，并连续两年被评选为美国最佳小型公司之一。在1990年，这家公司销售额达到了巅峰的8.19亿美元，美国运动品牌市场份额达11.8%，一时间仅次于Nike和锐步。
虽然同处运动品牌市场，但和Nike和锐步不同的是，L.A.Gear并不以技术见长。它的鞋，技术含量较低，以亮片和色彩打造时尚感获得市场，因此制造成本更为低廉。
在成本更低的情况下，L.A.Gear将更多的钱投入到了营销和广告上。与Nike和锐步偏爱年轻的运动明星不同，L.A.Gear当时邀请洛杉矶湖人队已退役的NBA球星贾巴尔，代言旗下一系列以“贾巴尔”命名的时尚篮球鞋。此外，L.A.Gear还以近千万美元的高价，邀请迈克尔-杰克逊进行品牌代言。
时尚一度失灵，投靠篮球再遭碰壁
但好景不长，随着市场风潮的变化，无论是“天勾”还是“流行之王”都无法带动公司业绩的增长，L.A.Gear开始降价促销以减少存货，这严重损害了其品牌形象。在1991年，虽然市场份额仍然在扩张，但这家公司却出现了高达6620万美元的净亏损。
1991年，L.A.Gear痛定思痛，最终还是选择进入Nike和锐步主导的男士功能性运动鞋市场，推出了第一款专业篮球运动鞋Catapult，并邀请了NBA爵士队篮球明星卡尔-马龙代言。
然而，这却是一系列“闹剧”的开始。在一场电视转播的高校篮球比赛中，一名运动员脚上的Catapult运动鞋突然散架，这引发了人们对于L.A.Gear运动鞋的担忧。随后，更加糟糕的是，L.A.Gear推出的这款运动鞋还卷入了与Nike、锐步的专利纠纷。
在男性运动市场的失败加剧了公司的财务困境，L.A.Gear开始寻求资本注入以解决流动性危机。在1992年Trefoil Capital Investors,L.P以1亿美元获得其34%股份，但是在一系列变化中，公司创始人Robert Greenberg却被迫离开了公司。随后，L.A.Gear的形式急转直下，在1998年正式破产。
在离开L.A.Gear之后不久，Robert Greenberg和他的儿子一起创立了斯凯奇品牌，在这里，他开启了一段新的商业传奇。
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