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“快刀”可以“斩乱麻”，但却唯有“烈火”才能“炼真金”。
互联网加速了品牌往其他疆域扩展的进程，解决了进入一个新市场的效率问题。可是，要实现真正意义上的品牌全球化，光是效率是不够的，企业必须炼就自己的核心价值。
1994年创立的法国彩妆品牌Sivanna也是追逐全球化梦想的其中一员。通过互联网和传统线下B2B手段，Sivanna不断扩展自己的销售市场。目前，其品牌已经进入到美国、巴基斯坦、中国以及东南亚等多个国家及区域。
日前，为了解Sivanna品牌全球市场扩张的历程和经验，亿邦动力与Sivanna的董事Polo Chen和Sivanna Cosmetics Co.的CEO Jessice Qiu进行了一场深入的交流。
用产品特性打开市场
亿邦动力了解到，红发国际集团有限公司于1994年成立于泰国，当时其与法国Sivanna化妆品集团合资开发亚洲市场。据Jessice透露，后来红发国际集团正式收购了Sivanna品牌。因此，在亚洲，Sivanna的影响力是从泰国开始的。
“泰国拥有天然的‘人和’及‘地利’。因为泰国是亚洲人比较喜欢去游玩的国家。在游客的带动下，Sivanna品牌慢慢开始覆盖至越南、马来西亚等地。”Jessice说道。
但是，要让产品通过用户自发传播，本身产品也必须带有传播的属性。在Jessice看来，产品的品质、安全性及外观设计成为Sivanna能快速在国际市场传播的原因。
Polo告诉亿邦动力，因为Sivanna源于法国，整个产品理念跟泰国其他品牌相比更加强调产品安全性。比如产品使用真正天然的色素，并不会加对人体不好的化学物。因为Sivanna认为其彩妆产品是给人使用的，必须符合人的需要。此外，Sivanna也非常关注卫生认证，每一款产品都通过美国FDA认证才能推出。
（编者注：FDA指美国食品和药物管理局。FDA是美国政府在健康与人类服务部 (DHHS) 和公共卫生部 (PHS) 中设立的执行机构之一。作为一家科学管理机构，FDA的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。）
除了产品的品质外，作为彩妆品牌，Sivanna还必须时刻抓住整个潮流的趋势。Jessice告诉亿邦动力，彩妆跟其他的产品不同，其潮流变化很快，很难固定在一个颜色上的。只能说一个季度可能会有一类颜色带着整个潮流，但颜色会一直变，Sivanna只能跟着潮流一直向前。
“因此，Sivanna必须站在消费者角度设计产品和颜色，走在潮流的前面。现在流行什么颜色，我们团队一定要注意到。”Jessice说道。
分销商的意见很重要
当然，产品拥有特性仅是被新市场消费者发现的重要因素。但要在一个市场中稳扎前进，最终还得让自己的产品本地化。
“比如在寒冷的地带，消费者对油泽性和滋润性的要求就比较高。但在泰国这类热带区域，太油腻太滋润是不好的。因此Sivanna必须根据不同地区的消费者需要去调制不同特性的产品。”Polo告诉亿邦动力。
Polo认为，要抓住各个市场的用户需求，Sivanna必须聆听当地分销商的意见。他指出，很多时候Sivanna进入一个市场，都会听取当地客户（分销商）的需求去做产品。这些客户会直接告诉Sivanna当地的产品需要什么样的属性，然后Sivanna根据客户需求调配产品。 共2页 [1] [2] 下一页 屈臣氏北京彩妆概念店引入“旋转寿司” 吸引年轻客群 屈臣氏彩妆店进京三店齐开 为何选址“四环外”？ 产品升级乏力 深耕口红市场的卡姿兰失守彩妆 稚优泉轻吻柔雾哑光口红引领彩妆新时尚 男士彩妆市场增长迅速 Chanel也来分一杯羹？ 搜索更多: 彩妆 |
