万达：向外走—资本联姻
大地：向下沉—赋能共赢
商业战略上，万达的高端路线不仅体现在国内一二线的布局上，也体现在“买买买”的海外布局上。从31亿美元并购美国全球第二大影院AMC，到3.66亿美元收购澳大利亚第二大影院运营商HOYTS，万达早已是名副其实的全球第一大影院运营商，2015年约占全球8%的市场份额。2016年至2017年，万达旗下的AMC先后11亿美元并购了美国卡麦克院线、9.21亿英镑收购了Odeon&UCI Cinemas-Group、9.3亿美元并购北欧院线，让全球的院线都望尘莫及。
不过，随着政策风向的突变，万达遭遇了很大打击。去年开始，文娱类的海外投资开始受到愈发严格的监管。2017年6月中旬，银监会要求各家银行排查包括万达、海航集团、复星在内数家企业的授信及风险分析，排查对象多是近年来海外投资比较凶猛、在银行业敞口较大的民营企业集团。国家发改委新闻发言人严鹏程也在节目中称：有关部门将继续关注房地产、酒店、影城、娱乐业、体育俱乐部等领域非理性对外投资倾向，防范对外投资风险，建议有关企业审慎决策。政策上稍有些风吹草动，资本市场的反应最敏感，在海外投资颇多的万达与融创纷纷遭遇“股债双杀”。
其实，除了政策风险之外，很多国外公司在引进中方资本时的确也不乏寻找“接盘侠”之嫌。特别是在国外已经告别高速增长，甚至步入“夕阳期”的电影产业，更加值得警惕。在国外电影产业从制作、特效到影院、票房等方面纷纷进入疲软或下滑期后，中资出海的风险也越来越大。
不过，电影产业在国内市场依然还有巨大的增长空间，尽管过了2014-2015年的野蛮生长期，但目前趋于理性的电影市场，反而进入了更加健康的增长轨道。特别是培养起了观影习惯以及审美能力的“小镇青年”，正在成为中国电影市场增量的中流砥柱。
前文提到，优先布局2-5线城市的大地院线已经开始收割红利，不过，大地依然不满足，还要继续“下沉”。除了大地院线外，也在通过其兄弟公司唯生素电影与三四五线非大地系的中小连锁及单体影院合作，截至目前已经掌握了国内超过三分之一的电影院市场。
具体而言，大地传播集团下的影院业务主要分为三部分：大地影院、大地院线、唯生素电影。大地影院是由大地传播集团直接投资经营的自有影院；大地院线则除了拥有大地影院之外，还有很多其他的加盟影院；而唯生素电影则链接了诸多非大地院线下的中小连锁和单体影城。
据统计，截至2018年6月，全国城市影院有9753家，2-5线影城8765家，唯生素电影合作影城为3491家，其中2-5线城市影城3238家，占到2-5线城市总影城的37%。今年上半年，全国2-5线城市影院票房244亿，占总票房299亿的81.68%，唯生素电影合作的2-5线影院取得了90亿票房，占到全国2-5线影院票房的37%。在未来，2-5线影院票房的比例肯定还会持续扩大。
资料来源：艺恩电影智库 新华社 天风证券研究所
随着三四线影院的建设加快，以及城市化进程加速、消费水平的提升，三四线电影市场表现出了良好的发展潜力。猫眼数据显示，2017年国内电影票房，三四线城市院线票房（198亿元）增速22.7%，超过一二线城市院线票房（323亿元）的11.6%增速。另外，2018年上半年三四线城市电影票房合计占全国比重为由2016年同期的36.2%上升至41.2%；一二线城市电影票房占比则从2016年同期61.7%下降至2018年上半年的58.4%，电影市场下沉趋势明显，三四线城市逐渐成为票房增长主力。
相比于万达在海外“买买买”式的大跃进，大地凭借大地影院，大地院线以及唯生素电影三个圈层环环相扣不声不响地圈占了中国影院市场的半壁江山。特别是唯生素电影这家公司，之前甚少曝光业内也很少有人知道为大地系公司，而据不久之前公司四周年发布会上公布的信息，唯生素电影的操盘人杨小扬是在大地集团供职超十年的资深电影产业人士，现今已经签约了近3500家影院，这就几乎占了中国影院市场三成份额。这种下沉赋能合作共赢的方式似乎更加稳妥，不仅可以极大程度地降低市场风险，而且有利于整个行业的共同进步。
万达：打造影院生态圈
大地：聚焦影院新零售
在日趋激烈的市场竞争中，国内电影企业通过布局全产业链、搭建产业化运营平台已成为提升自身核心竞争力的一项重要趋势。
就在今年6月份，万达电影发布重组方案，拟通过支付现金和发行股份方式向万达投资等21名交易对方购买其持有的万达影视96.83%股权，交易作价116.19亿元。在停牌近一年后，万达电影依然没有放弃重组万达影视。自去年5月更名的万达电影，正试图达成从“院线”到 “电影”公司的转型。
作为院线行业龙头，经过多年内生式发展，万达电影已连续九年在国内票房、观影人次、市场份额等方面领先。近年来，公司也不断通过外延式扩张，并购具有独特业务优势和竞争实力的优质资源，已打造了独具优势的生活生态圈布局。对于此次并购的意义，万达电影明确表示，本次交易是公司在“会员+”及“360°IP”战略的指导下，围绕其院线终端优势及庞大的会员体系，构筑娱乐生态系统重要举措。
如果本次交易完成，也就意味着万达影视会成为万达电影的全资子公司。万达电影的主营业务将扩展至电影和电视剧的投资、制作和发行，以及网络游戏发行和运营领域，建成集院线终端平台、传媒营销平台、影视IP平台、线上业务平台、影游互动平台为一体的五大业务平台，向国内领先的泛娱乐平台型公司的目标更近一步。
在影院规模的基础上，大地所积累的大数据和会员体系是其横向打穿市场的底层重点。早在2015年，大地影院就首次提出了“电影+”概念，包括“电影+创意互联网”、“电影+创意餐饮”、“电影+创意零售”。即以电影族群为核心，整合资源，跨界合作，深度经营会员体系，通过会员云交易平台，实现跨业态整合，用大数据驱动会员的运营。
据统计，早在2014年，我国的网民数就升至6.3亿，互联网经济占GDP总额达到7%，远超发达国家4%的平均水平，互联网技术的发展也刺激着电影消费。时至今日，中国线上电影票务的贡献票房占比已经接近90%，线上消费生态趋于成熟。而且随着电影线上化率的提高，用户的社交化需求也愈发强烈，信息传播效率也在加快，在此基础上，不管是电影的内容、物料，还是影院的商品、服务，它们的口碑效应都愈发重要。
“新零售”的“新”，其实就是所有的零售形态都要建立在以消费者体验为中心的数据驱动上，这才是互联网思维下的消费升级。这么看来，聚焦“新零售”的唯生素电影或许就是大地对抗万达的“秘密武器”。据公司注册信息显示，唯生素电影早在2014年就成立了，但直到今年8月底，才举办了成立四年来的第一场发布会，正式发声，全速前进。发布会上唯生素电影一口气对外公布了影院新零售矩阵的三大产品：新工具——聚盈客、新运营——C计划、新营销——巴斯光年。表示希望重构影院和消费者的连接，利用大数据驱动影院会员营销，挖掘影院潜在价值，实现影院终端消费者体验创新。伴随新零售场景对业态的冲击，影院必须拥抱互联网才能获取更多的客流。因此，唯生素电影也被业内视为大地隐藏了四年的“杀手锏”，此次亮剑背后，也暗藏了大地快速扩张的野心。
同样在四年前，艺恩的数据一份报告也展示了“新零售”在电影行业的发展潜力。报告显示，近年来我国城镇居民的娱乐支出明显增长，二三线城市消费者可将他们收入的40%用于如数码、娱乐产品等可消费产品上。不管是消费观念还是消费能力上，小镇青年的差距已经越来越小，他们将是经济发展新的支撑点。
不仅是在地域上，从年龄层上来讲，当今主流的观影人群90后00后同样迎来了消费升级。2018年5月29日，腾讯社交洞察、腾讯用户研究与体验设计部通过收集了超1.5万份调查问卷后发布了《腾讯00后研究报告》，在这项报告中指出，“90后”平均存款约815元，49%的“90后”没有存款。2017年5月4日，支付宝花呗发布的2017年轻人消费生活报告显示，中国近1.7亿“90后”中，超过4500万人开通了花呗，平均每4个“90后”就有1个人用花呗进行信用消费。超三成（30.59%）的花呗年轻用户每月花销在授信额度的2/3以上。
因此，只有真正洞察用户需求并围绕用户体验，不断升级产品和创新用户体验，才是互联网电影平台的致胜宝典。
无论是打造生态圈还是聚焦新零售玩法，双方在这场博弈中都各有优劣，未来还是存在着很大的不确定性，需要更多的实践去证明各自的实力。总之，互联网浪潮之下，要想生存下去，就需要用互联网思维，来做离互联网最远的事情。 所以，影视大佬们在互联网化大潮下所面临的，与其说是公司与公司之间的竞争，不如说是传统思维和互联网思维两者所在的价值网之间的竞争。
时代的大潮滚滚向前，唯得趋势者方可得天下。
（来源：镜像娱乐作者：于华东 ）
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