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北京政府出手救市:便利店进入3.0时代 差异化店型是关键

  北京市商务委等7部门发布关于进一步促进便利店发展的19条新措施,每个社区原则上配备两个便利店,按总投资的50%金额给予资金支持,允许连锁便利店销售乙类非处方药,支持搭载出版物、代收代缴等综合服务功能……

  在北京一直被诟病便利店服务体系基础较差,远远落后于上海市场,邻家暴雷破产后,便利店资产被物美收购,北京急了,出手救市,目标6000家,按照这个目标北京便利店的数量将超过上海。

  真正意义上大踏步,成为城市基础设施的服务提供商,按照医药出版、代收代缴功能的规划,北京便利店真正意义上开始与日本的便利店功能齐平,北京便利店迎来了3.0时代。

  熟悉日本、台湾便利店的人都了解,日式便利店承担了日本的零售、鲜食、物流、出版、咖啡等服务的最后一公里的终端服务功能,所以,日本便利店是中国便利店的店效的3倍,其中社会服务占了至少三分之一的比例。

  而中国便利店还是以香烟、水和零食为主销售,鲜食占的比例也很少。这个是差距的主要原因,北京便利店的新政策出台会对便利店产生积极影响,未来便利店会集合物流、社会综合服务、社区服务为一体的综合服务商。这也不难解释为什么苏宁、便利蜂、物美等企业获得这么多的资本和投入。

  便利店的价值到底是什么?差异化店型才是关键。

  互联网移动互联网流量格局基本定型,线上流量获取成本居高不下,甚至已经高于线下流量。便利店门店节点网络了一群具有高粘性、高复购的有效用户,这些用户平均每周进入门店2-3次。

  平均每店如按照日均1000人次,100个门店,一个月近300万人次的流量。1000个门店,则近30000万人次/月 的客流量。这些用户不仅限于销售价值,将可叠加有更多的可行的服务和产品,有更大想象空间。

  便利店为什么成为风口——日本便利店持续增长 便利店成为唯一坪效增长的业态。

日本便利店数据

  好邻居的CEO陶冶在之前品途的采访中也提到了,中国便利店的终极格局是小业态+制造型零售业。复合型团队/创新团队+长期资本的组合,更有可能取胜,并可能收割同区域的对手。而传统便利店经营者大部分都很难适应和转型成功 。

  细分业态+区域优势企业的组合,最完美格局:区域优势企业的多业态多子品牌运营,快速占领市场,适应不同商圈和客群,同时复用集约区域内基础设施,整合上游供应和制造资源,实现全城覆盖的用户数字化运营和长尾增值服务 。

  日本便利店单一模式和寡头品牌一统天下的局面不会重现中国(特殊的历史机遇和商业奇才,不同的竞争格局)。

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