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零售从业十几年以来，自有品牌始终贯穿其中，从0到1，从1到……，一路走来并不平坦，但是这条路是光明的，我们坚信一个强大的自有品牌是零售商的独特工具，也是最终的利润贡献者。
自有品牌可以专注于顾客想要的东西，持续满足顾客需求；自有品牌可以让我们与顾客建立深厚的情感联系，培养顾客忠诚；自有品牌可以让我们和其他竞争对手区分开来，为企业打造差异化，担负企业使命；自有品牌让我们控制自己的命运，指哪打哪；自有品牌会让我们获得更多的利润，进一步打破品牌垄断，推进企业内部品类管理的落地实施。
本次微阐分享自有品牌的灵魂部分自有品牌的定位、选品、品控和定价。
一、自有品牌的定位：与企业定位和使命在同一频道。
首先要先明确您所在企业的定位是什么？目标顾客群是哪些人？公司所在的使命是什么？自有品牌的定位与这些息息相关。
以意大利规模最大的连锁超市coop为例，其自有品牌的发展已经非常成熟。
Coop自有品牌的价值要点从顺时针来看，分别为安全的、好的、符合道德标准的、原生态的环保的、超值的、价格透明的。每个零售企业都要提炼出自己自有品牌的价值要点，以上coop的价值要点也是现在国内在开发自有品牌过程中所追求的，通过这些要点把企业使命实实在在的表达出来。
元初，是国内自有品牌开发的优秀典范，其企业使命是健康三餐的提供者，所以其自有品牌围绕健康、三餐进行进行商品开发，聚焦到品类即生鲜和食品。
元初自有品牌定位高端，其充分利用自己供应链的优势，打造最大程度原生态、少处理、少添加的健康商品群，并在其店内充分传递给顾客。
天虹，也是国内做自有品牌优秀的企业之一，其企业使命为分享生活之美，其不忘初衷，始终满足中产阶级的日常生活所需。所以天虹自有品牌的定位为中高端的，打造最优产地最优产品商品群，打造品质、生活、家的概念，注重品质安全。
若某企业其使命为天天平价，则可能其自有品牌的开发重点关注价格和成本，定位则可能是超值系列。
零售企业应该在自己自有品牌的价值要点中提炼出顾客易于记忆的、朗朗上口的、能与顾客产生共鸣的口号，并在店内充分与顾客传达。
在定位这件事上，自有品牌定位一定要和企业定位及使命在同一频道上，才能发挥1+1〉2的效果，发挥战略优势，切忌定位摇摆不定、朝令夕改、甚至高层不知情。定位一定要做到从上到下，从下到上的高度统一，才能推进自有品牌的可持续稳定发展。
二、自有品牌的选品。每次在分享的时候，都会有学员问，从哪个品类开始开发自有品牌最好？其实我也没有标准答案，只有是否适合您企业的定位和实际情况。
当自有品牌发展过第一阶段后即占比超过10%以后，你会发现所有品类中都有自有品牌的商品了。自有品牌没有什么是不能开发的，只是时间和阶段的问题。
从品类选择的角度上来说，很多企业在刚开始开发自有品牌的时候会选择从最容易的入手，比如家居杂品、针织等品类开始开发，但是经过很多年后，您会发现顾客对您公司的自有品牌并没有什么感知，自有品牌变成了鸡肋。最容易开发的品类对顾客也是最不重要的，最后的结果可想而知。
通过这么多年的实践证明，我们一定要站在顾客的立场思考开发的这一问题，通过大量数据和很多企业的样本分析来看，对顾客越重要的品类，品类渗透率越高，对零售商也越重要，销售量也相对是比较大的。所以建议从对顾客重要的核心品类开发开发自有品牌，比如生鲜、食品等。
从技术层面来讲，开发生鲜和食品的自有品牌肯定是相对比较难得，难在质量控制、保质期短、损耗大等问题，而让很多人望而却步。但是踏踏实实将质量控制好了，得到顾客的认可，销售量又非常大，周转非常快，之前想当然的那些问题就都不是问题了，而且会给企业带来您意想不到的收益和顾客忠诚。
从品类中找具体对标开发的单品，销售量是最重要的开发依据，可以引入有2/8法则引申出来的ABC分析法来确定重点单品，在自有品牌开发初期，销售量大且发展趋势相对较好的单品是重要的开发对象。 共2页 [1] [2] 下一页 沃尔玛自有品牌惠宜前3季度销售同比增长34％ 亚马逊正加倍发展自有品牌 给其它品牌带来巨大恐惧 亚马逊加大力度发展自有品牌 商家担心与之直接竞争 亚马逊预计2022年自有品牌销售额达250亿美元 3年内自有品牌要超过50% 盒马又在搞什么？ 搜索更多: 自有品牌 |
