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对当对当下人文思潮与反消费主义的捕捉，证明Edition已经先于不少国内品牌加入品牌价值观和全球先进议题的讨论。这无疑将吸引一批意识觉醒，同时对东方文化身份较为自信的女性消费者，也恰恰切中了当前国内服饰品牌对女性消费者价值需求的空白。
品牌对外表示，塑造形象，讲述故事，或是寻找伙伴，服饰品牌与消费者的微妙关系决定了其在市场中的姿态。对Edition而言，形象和故事或太容易流于表面，品牌的使命是找到与品牌拥有共同价值观的人群并形成对话。
对Edition而言，形象和故事或太容易流于表面，品牌的使命是找到与品牌拥有共同价值观的人群并形成对话。
Edition之所以能够更快地捕捉消费者高层次需求和全球消费趋势，在某种程度上得益于母公司所赋予的独特优势。成立于2000年后的EPO集团没有批发、代工等背景，而是从一开始做品牌起家的“品牌公司”。
早前，姐妹品牌MO&Co.是中国最早进行国际化形象包装、主打酷文化的服饰品牌。较晚于2014年成立的Edition，自然延续了集团强烈的品牌意识和形象意识。也正是因为抢占了1.0升级的先机，Edition才能够更快地转身进入2.0升级，成为价值观不断完整的中国真正意义上的时装品牌。
鉴于集团的发展背景，Edition品牌基因中自然而然地将创新作为驱动力。今年年中，该集团成立了Innovation Center，和全球优秀的设计师、创意人才和机构展开深度合作，升级产品设计、门店形象，视觉和创意的呈现。Edition则在巴黎成立了Studio和专门的产品设计团队，其门店形象升级项目也将与国际工作室展开合作，计划今年内完成设计方案，2019年春季项目落地。
从品牌的定位上看，Edition与EPO集团所切中的中端市场定位也更加有品牌升级的空间。拥有合适的性价比、对中国本土消费者的关怀和与国际比肩的创意能力的中端品牌，恰恰能够满足甚至超出中产阶级的期待。
金霓认为，“中国服饰品牌既欠缺培育奢侈属性的土壤，又难以在产品设计和供应链上与快时尚竞争，但中端细分市场大有可为。未来品牌将在不提价的基础上不断压缩倍率，继续提升产品工艺与品质。”
眼下，尽管“KOL带货”逻辑在中国市场依然盛行，但是伴随消费意识觉醒，以及不稳定经济环境中出现的流量下降、消费疲软等现象，消费者将更加理性地选择符合自身价值观和预算水平的品牌，减少炫耀性消费，变得更加务实。在消费者变得更加理性的过程中，他们会更倾向于认同与其产生情感联系的品牌，并愿意为情感支付额外的费用。
事实也证明，中端品牌在经济环境下具有极高的抗压能力。虽然金霓表示，“Edition品牌本身就很有力量，并非商业性很强的品牌”，但是今年上半年，Edition销售业绩依然录得高达78.7%的涨幅，店铺同比增长16.7%。预计到2018年底，Edition店铺数将达到240间，年收入规模也即将10亿俱乐部，这也证实了中端市场自身的发展潜力。
在不断扩张的同时，Edition作为EPO集团旗下的情怀品牌也更加注重与消费者的互动与沟通，以求品牌的“深度”。一方面，Edition跟随零售市场的智能化趋势，运用数字化工具维护消费客群。品牌VIP会员同比增长率高达180%，其中，会员消费占比高达60%，每个季度超过50%会员短期实现二次回购。
另一方面，Edition表示将高度重视线下沟通和服务，在乎消费者的感受及其对品牌的情感培育。金霓表示，“我一直坚信，无论互联网技术如何发展，良好的线下门店服务体验是有温度的和不可取代的。”
对会员关系和线下关系的维护，与消费者情感价值需求密切相关，因此也成为国内服饰品牌2.0时代的关键。一旦线下流量下降，品牌仍然能够依靠消费者的忠实度和粘度进行增长。现在Edition所做的努力，正是进一步占领中高端女装消费者心智，令会员级消费群体从开始对产品与风格的偏好，逐渐升华到对品牌理念与精神的认同。
当越来越多的人谈到消费升级时，品牌往往忽略了女性原本就存在的对情感和价值的需求，而这才是未来女性消费者的痛点。
（来源：时尚头条网 Drizzie） 共2页 上一页 [1] [2] 国内服饰品牌该如何寻找独特个性？你看Edition 雅诗兰黛收购香水品牌Editions de Parfums Frédéric Malle 搜索更多: Edition |
