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与服饰品牌捆绑最为密切的女性消费者，实际上还长期处于真实消费需求不被满足的状态。
鉴于国内服饰品牌的发展历史在很大程度上植根于批发代工，从基因上欠缺品牌和包装意识，近两年的国内服饰市场中，越来越多品牌提出“品牌升级”战略，大力弥补其在品牌形象上的缺陷。
此举的最终目的，自然是吸引当今市场最重要的战略目标客群，独立女性消费者。从运动品牌加强女性产品线，到铺天盖地的女性主题社交媒体广告，女性在消费市场所扮演的角色越来越重要。原因也显而易见，女性对购物行为的喜爱，使得其消费频次在整体上远远超出男性，相对不那么理性，冲动消费的几率更高。另外，女性消费通常还包含了家庭消费，辐射着男性、青少年等其他消费市场。
随着女性经济实力的提升，其独立消费能力也大大提高。《中国女性消费调查报告》显示，近半数女性个人消费占家庭收入的三分之一以上， 有50%的27岁及以下女性消费占家庭收入30%以上，28至39岁年龄段女性有46.6%消费占家庭收入30%以上，40岁及以上年龄段这一数据则为45.7%。
对于品牌而言，中等收入女性消费者更容易与品牌建立联系。但即便是与女性消费者走得最近的服饰品牌，也经常忽略了女性真实的消费需求。
服饰品牌的难点，永远是捕捉女性消费者善变的心理。市场上，不少品牌对女性消费者的误解是，女性消费者的消费动力源于希望变美，并倾向于冲动消费。还有观点将女性的核心需求概括为三点，变美、情感和消费，因而提倡加强品牌的感性营销。
马斯洛需求理论将人的基本需求按照金字塔排列，若将这样的结构投射到女性消费中，女性消费者的需求也应该存在不同层次，而不是简化的标签。粗略地划分，女性消费者希望服饰品牌满足的基本需求由低到高为功能，变美，情感和自我价值。
从这个消费需求金字塔来看，升级后的国内服饰品牌使得其所能满足的需求终于从功能性上升到了新的层面。
一些品牌因此认为，将视觉形象和设计能力与国际品牌比肩就是品牌升级的终点。实则不然，这些品牌很快会进入发展瓶颈期。升级后的品牌虽然摆脱了“老土”的刻板印象，换为“国际化”的包装，但在一众雷同的品牌中却依旧无法突出自身的差异性，无法培养消费者忠实度。早期升级的品牌也开始有危机感，思考在越来越多后来者的模仿下如何才能保持先占优势。
事实上，变美并非女性消费者最高层次的需求，对于情感与自我价值的需求往往被服饰品牌所忽略。后者尽管包括了情感，却区别于受感性营销所煽动的冲动式消费，是一种趋于理性的需求，是基于价值观认同的情感，这也是需要时间沉淀的价值，更是国内服饰品牌的短板。
如果把上述升级当做国内服饰品牌的1.0时代的话。那么从变美上升到情感与价值可以看做向国内服饰品牌的2.0时代升级。在新一轮升级中，MO&Co.母公司EPO集团旗下中高端女装品牌Edition是最有代表性的品牌之一，近两季以来，Edition已显示出对品牌情感价值的进一步深挖。
昨晚，Edition在北京CHAO艺术空间发布2019春夏系列。该系列以“Live Real”为主题，体现服饰的作用不是美化装点，而是身的栖居之所，展示随身心而动的真实态度。2019春夏系列在延续品牌经典廓形和东方主义灵感的基调上，将天然面料与舒适的运动面料结合，还联手The Woolmark Company共同推出合作系列。
东方主义是Edition一贯的重要灵感来源，从上一季“未来东方”2018秋冬系列开始，Edition已经显现出对这一主题更深层次的讨论。对于东方主义的解读，品牌首先将其渗透在审美上，并非是堆砌粗浅的东方符号，而是对文化内涵中极简、实用精神进行提炼。
最新一季的“Live Real”真实生活态度，看似与东方主义无关，实际上是继续突破简单的符号挪用，试图对品牌东方主义哲学进行更深层次的释义。EPO集团CEO 金霓对时尚头条网表示，“我们做东方主义跟很多国牌用传统元素当作符号不同，我认为东方最迷人的是‘少即是多’。我会回溯到更本源的东方文化本身，致敬东方思想的源头，希望能把这些传递到衣服里。 ”
这一价值观辐射到商业上也同样成立。从上一季开始，Edition从东方哲思中提炼出对商业性的反思，包括对可持续性、反对过度生产和实用性的关注，而此次与国际羊毛局The Woolmark Company的合作或许是一个开端。集团还表示，接下来Edition将继续关注并切实参与生态环保、女性身心健康等全球焦点议题，聆听消费者内心的消费诉求，展开与多个国际性可持续发展机构合作。 共2页 [1] [2] 下一页 国内服饰品牌该如何寻找独特个性？你看Edition 雅诗兰黛收购香水品牌Editions de Parfums Frédéric Malle 搜索更多: Edition |
