现在大家满大街看到各种单品聚焦，某某品类开创者、领导者，销量遥遥领先，一年卖出多少份。
一听，就有《定位》以及定位理论相关的影子。
似乎，出门不谈个定位，都不好意思说自己是做餐饮的。
定位有没有用？有用，简单好用，我自己也经常用。但即使发展到今天几十年了，依然还是有很多这套理论解释不了实践成果。
1
主导了一个品类才能算品牌？
按品类战略的说法，只有主导了一个品类才能算品牌。
那么海底捞，小龙坎，大龙燚，德庄，辣庄，小天鹅，蜀九香，秦妈。皇城老妈，这些谁主导了川锅的品类。剩下没主导的就不是品牌？
2
一个品牌只能主导一个品类？
品类战略说，消费者是品类来思考，品牌来表达。品牌的背后是品类。一个品牌只能主导一个品类。
那小米呢？同时做手机，平衡车，电视，电脑，净化器，甚至摄像头，牙刷都做，一个品牌主导了多少个品类？
很多定位大师年年炮轰小米违背了品类发展规律，但人家硬是把很多品类做到全国第一。市值近千亿美金。
相同的案例还有厨邦，老抽、生抽、蚝油、鸡精、味精、腐乳、香油、食用油，等等十几个品类。
海底捞火锅，海底捞火锅底料、海底捞啤酒。
这样的案例我能举很多。乌江、华为，尤其互联网行业，美团、百度等等。
理论不是用来自证的而是用来自检的。当经营成果和理论不符合，不是别人的成果错了，而是理论经不起他洽。要去完善。
3
企业战略和军事战略一概而论？
商战里提出的四大战略，防御战，进攻战，侧翼战，游击战。
大家去找一下这个知识的源头。这套理论出自哪里呢。军事战略。但是军事战略和企业战略有一个本质区别。军事战略有具象的敌人，是在一个有限的地理空间争夺土地。
而企业战略是在一个无限的商业市场空间里创造价值。商业市场空间不仅是无限的，而且是多空间的。单纯以存量市场为竞争导向的理论就是以偏概全。本质上每个企业都可以通过创新，重新去定义一个行业。
4
消费者认知里没有，就一定不能碰？
定位理论说要以消费者心智规律为原点。要顺应消费者的认知， 不要违逆消费者的认知。
当年乔布斯刚做苹果的时候，美国的定位咨询公司都站出来炮轰，说违背了定位理论的跷跷板理论，在消费者的心智里，没有这种融合手机。
不要跟消费者的心智做对，乔布斯的苹果必死。
而实际上呢，乔布斯把一台电话+播放器+电脑进行融合，开创了一个新时代。
以此类推，如果是胡桃里在早期去问别人怎么定位。他也会告诉你不要跟消费者的心智做对。一个品牌只能主导一个品类。消费者的心智里没有这种杂交物种的认知。不要去违背消费者心智的认知规律，必死。
实际上呢，胡桃里一年近百亿的产值。很多人到了后面为了理论自洽，就说这属于开创了一个新品类。
再说个真实的案例吧。我们有一个客户，去年做了一个ktv+酒吧+餐饮结合的品牌。当时找了北京一个知名的定位大师咨询。给出的答案是这个项目不能做，你这个项目违背了消费者的心智规律。
后来这个客户跑来问我，我说你听他胡扯，你只需关注你这个项目能不能为消费者创造更好的价值就可以，什么叫做不符合他的定位理论和心智规律，心智这种神神叨叨的东西岂是由他说了算。我还说他不符合我的毛泽东思想呢。
给客户吃了一个定心丸，最后客户才在自信中自疑完成了项目落地。现在这个项目可以说引领了当地ktv界，不计其数的同行跑去学习和模仿。很多人把他称为ktv界的乔布斯。
我们想象一下，如果我们都是手上抱着一把锤子，看什么都是钉子，所有的商业活动都要在消费者已有的认知中去开展。那我们现在是不是应该还活在读八股文坐马车的时代。那这个世界怎么去进步，怎么发展。怎么去创新。
这就是为什么互联网的人对定位理论嗤之以鼻的原因。
5
认知大于事实？
定位理论说，认知大于事实。只有认知没有真相。
邓德隆极力证明和推崇的一个互联网标杆案例，瓜子二手车。没有中间商赚差价。然而呢。被叶茂中（人人车，好车不和坏车一起卖，每年拒绝一百万辆坏车）一针就捅破了。
为什么？
消费者买瓶王老吉，几块钱的东西，你说降火就降火，消费者不愿动脑去怀疑。你很容易去忽悠到消费者的认知。你可以说认知大于事实。
但是，消费者买台二手车少则几万，多则几十万，这是重度决策的事情，而且大部分去买二手车的人都是精打细算识货的人。你说没有中间商赚差价，他会相信你？
其次，随着互联网的普及，信息的高度透明，各种知识平台，得到，混沌，喜马拉雅，以及各种第三方点评平台，查询平台等等，都在不断的打破信息的不透明，不断的提升消费者的认知。打破这种所谓的认知大于事实的骗术。
你的门头广告语做的再好，消费者拿出手机查询一下你的大众点评就知道。
即使不知道，体验一次后就知道。
事实就是事实，认知大于事实在互联网的普及下，逐渐失效。
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