海底捞即将上市,据悉,海底捞明年计划新开600家门店,结合今年新开的200多家店,海底捞门店数量将突破1000家,整体营收也将进入1000亿俱乐部,成为中国餐饮遥遥领先的老大。
海底捞对于餐饮企业的引领意义重大,火锅品类出了一个海底捞,其他的火锅企业会受怎样的影响?该怎样借海底捞东风快速发展?
火锅品类的繁荣
海底捞的上市,资本市场的良好表现,其意义和价值巨大:
1、 催生火锅品类的繁荣;
首当其冲,将吸引主流资本。特别是明年600家店的发展速度,将极大的推动火锅品类的主流,吸引更多的人进入到火锅类目创业。
据我个人判断,麻辣将是未来最大红利,除此是与麻辣相对立的清淡味型,这个清淡味型不是传统意义上清淡的粤菜、淮扬菜,而是日料和海鲜。
2、 吸引资本对餐饮的关注;
餐饮一直处于边缘化状态,海底捞的良好表现,将吸引资本重新审视餐饮,特别是跟火锅类似的餐饮。
3、 鞭策餐饮老板转型为企业家;
做餐饮这种传统行业,也能做成这种状态和水平?海底捞的市值,无疑将会坚定餐饮老板打造品牌、企业化经营的决心。
火锅品类的大机会
按照商业规律,在这么繁荣的品类里,将能诞生若干个100亿级品牌。
强者越强,后来者能够借到的势也就更大:
1、老大已深入人心,第二品牌价值巨大;
在一个日渐成熟的品类,最终会实现2匹马赛跑的局面。海底捞已深入人心,但第二品牌、第三品牌在哪里了?
这是个巨大的战略机会!海底捞的市值越高,这个价值就越大,这是我们能够借到的最大的势。特别是海底捞目前的估值已经不低,进入也相对不划算,资本有投资第二品牌的需求。
但作为业内人士,我们都搞不清楚谁是第二品牌。
你说这个战略机会大不大?
2、 正宗尚未被占据,重庆火锅有大机会;
海底捞作为火锅第一品牌,但难以改变的一个事实是——它不是重庆火锅,虽然是成都火锅,但在走出去的过程中做了很多改良。特别是随着规模的增大,为了进入更多区域,就必然要在味型上作出更多调整。其规模越大,离正宗越远。
这意味着,重庆火锅机会巨大。
但尴尬的是,成都火锅逐渐窃取重庆火锅的心智资源,很多顾客经常混淆,搞不清楚成都火锅和重庆火锅的区别,往往认为都差不多。这是海底捞乐意看见的。
3、 引领火锅消费升级,实现高端侧翼。
比海底捞更贵的火锅有很多,有的生意也不错,这意味着在这个方面机会也很大。最近凑凑的表现可圈可点。
4、 分化火锅,开创新品类。
比如串串火锅,它最大程度上借到了火锅的势,这种品类创新,具有极大的战略价值。
谁是第二品牌?
是巴奴吗?
可能是,可能也不是。
之所以说可能是,是因为放眼目前的火锅品牌,巴奴的基础最好,最有机会成为老二。
它在郑州、无锡等地取得领先地位,在北京也站住了脚跟,模式得到了市场验证,运营能力也很强大,供应链扎实,兵强马壮,最能进入大资本的法眼,特别是在海底捞上市的当下,具有及其重要的战略机遇——海底捞的市值越高,巴奴能够借到的势就越大,品牌价值也就越大。
大家想象一下,如果巴奴现在有10个亿的现金,趁胜追击,开出200家店,二三年把企业做到100个亿,这个品牌将是一个什么概念了?它不是第二,谁是第二?
之所以说不是,是因为从杜总宣称不差钱(不是不差钱,而是差大钱,老板可能不同意通过稀释股权来赢得时间窗口),并成立投资公司投资各种各样的品牌(把钱投在那个品牌上,有投在巴奴上的价值大?),包括隔三岔五更换的品牌诉求(特别是最近无厘头的“越懂火锅,越爱毛肚”)可以看出,巴奴可能没有意识到这个千载难逢的势,还有很多的弯路要走。
当然,这不是什么弯路,而是一条更快通往第二位置的捷径。如果没有强有力的黑马杀出来,巴奴依然机会巨大,毕竟对手都太弱。
只不过,杜总似乎不太愿意当老大。
谁能占据正宗?
对于火锅吃货来讲,海底捞不正宗,所以正宗最有价值。这也是近年区域性火锅品牌屡次受到巨大冲击的根源:它们生意好不好,取决于川渝火锅经营的好不好,小龙坎等川渝当红品牌一开过来,生意就受到影响,虽然小龙坎下去了,但电台巷、谭鸭血又登上舞台······
但遗憾的是,重庆火锅都陷入高度同质化的泥潭,虽然每隔几年都有连锁品牌出现,但有很多诱惑和挑战制肘着企业,常常走着走着就按耐不住了。整体来讲,要跨越以下几关:
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