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海澜能做好快时尚女装吗？
虽然爱居兔目前以超过80%的高速增长，但它面临的问题一点不比海澜之家少。
第一，爱居兔的增长主要来自疯狂开店。2015年还只有306家门店，到现在已经有1158家。
过去三年，爱居兔的单店收入其实在下滑。从财报可以看到，去年，爱居兔平均单店（开业超过一年的门店）销售收入119万元，也就是每天卖3000元多一点。
扣掉房租水电和员工工资，基本没什么赚头。
第二，女装的特点是周期短、变化快，快时尚正是适应这种特点而诞生。可是，自称要做时尚女装的爱居兔，既不快也不时尚。
撕开表面的包装，爱居兔骨子里还是海澜之家那套“轻资产模式”。也就是说，爱居兔掌握的是上游的品牌管理、产品企划，以及下游的营销与供应链管理，中间的所有环节包括服装设计、原料采购、成衣生产、运输配送等全部外包。
这种模式跟Zara等快时尚巨头很不同。
Zara旗下有非常多设计师，每天奔波于各大品牌的秀场，把看到的好设计扒下来，把这一季流行的配色提炼出来，然后放到新产品中。
在Zara总部，有一个跟门店一模一样的样板店，设计师把新衣服做好搭配、做好陈列之后将方案传给世界各地的门店。Zara每一间门店都配有一名陈列师，会按照总部传来的方案布置门店上新。
在运输上，Zara委托世界各地的代工厂生产衣服，然后用飞机将成衣集中到分拣中心。分拣完，再用飞机空运到世界各地的门店上架。
这样做，Zara才能保证门店每周上新两次，既快又时尚。
从底层的商业模式来看，爱居兔根本做不到Zara的水平。不掌控设计也不做运输的爱居兔，既不能保证衣服新潮流行，也不能保证新衣服快速上架。
这一点，从爱居兔的研发中心就能看出来。
今年7月，海澜集团砸了4.7亿建爱居兔的研发大楼，地址在三线城市江阴。
海澜集团虽然是从江阴起家，但客观来说，北上广深的人才密集度肯定比江阴高，时尚氛围也更浓厚。研发中心放在北上广深，会是更好的选择。
结语
以海澜之家的发展轨迹去看，爱居兔还会高速增长一段时间。
今年7月，海澜之家发行了30亿公司债券，其中大部分钱用在爱居兔的发展上，包括建研发大楼和仓库。
海澜之家一直走的都是“轻资产模式”，自己不研发不创新，把研发的重担甩给供应商。问题是，供应商离消费者太远，抓不住消费者的审美变化，很可能衣服生产出来，却被嫌弃过时老土，没人买。
现在爱居兔建研发大楼，虽然地点偏僻了点，但肯投入资源做研发，是件好事。
未来的路，还很长。
（来源：派代网 羽哲） 共2页 上一页 [1] [2] 顺应新生代消费 多元化为海澜之家圈粉？ 单店下滑毛利低 海澜之家女装如何自救？ 海澜之家上半年营收100亿 净增305家门店 规模无人匹敌！ 海澜之家上半年卖了100亿 海澜之家存货破90亿 跌价计提为美化业绩？ 搜索更多: 海澜之家 |
