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值得一提的是，百货店联营化妆品品牌经常因为更换代理商而导致柜台业绩大幅下滑。《化妆品财经在线》记者在东北市场了解到，部分彩妆品牌在更换代理商之后，半年同比业绩下滑接近50%。反而是一些品牌方直营的化妆品业绩增幅更为稳定。据悉，自去年以来，“三欧”业绩整体在回暖，但欧珀莱的业绩增幅更为明显，而增长原因之一便是品牌直营让百货店在终端运营时更高效到位。
联营还是经销，路在哪里？
在百货店强调提升自我运营能力的零售新时代，化妆品品类的联营模式是否将退出历史舞台?百货代理商的核心价值还会剩下什么？
在短短两年之内，将化妆品品类经销和联营品牌比例，从4:6调整到了6:4，深圳某位列全国TOP10的百货正逐步压缩二线和国货品牌，店内联营品牌数量大幅减少。“选择经销模式，我们也可以掌握品牌更多的数据，对后期的CRM数据提取也有很大的帮助，但联营的话便会差很多。”深圳某全国TOP10百货负责人向《化妆品财经在线》记者分析，“如果不考虑经销成本，联营模式在有一定实力的百货店将逐渐消失。”
和君商业零售研究中心主任丁昀也有这样的观点，“从日本百货的历史来看，中国的百货店将逐步在运营和采购方面加以提升，未来经销模式会是百货化妆品的重要趋势。”他认为，中国百货店将会逐渐完善产业链，同时运营人员基础会越来越好，这也都满足了经销模式的先决条件。
事实上，在经销模式资金压力下，不少二线百货依旧更倾向于联营模式。有百货业内人士表示，“未来中国化妆品前20的百货店都将只发展经销模式。对于中小百货来说，联营将成为它们发展的‘绊脚石’。”对此趋势，代理商们要提前布局应对。
（来源：化妆品财经在线 周尧） 共2页 上一页 [1] [2] 国产化妆品品牌逐渐复苏 人均化妆品消费超250元 国产化妆品高端难进 争夺大众市场 上海家化落伍珀莱雅争先 国产化妆品牌面临新机遇新挑战 多数国产化妆品仍需升级 “轻奢”定位或是方向 欧莱雅等品牌大幅降价 进口化妆品血拼国产化妆品 搜索更多: 国产化妆品 |
