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虽然管理层不希望过多打折，让H&M成为廉价的折扣品牌，但显然浪费资源的做法更给品牌招黑。上半年毛利率下滑，显示H&M在做打折处理，而H&M预计在2018年第三季度，服装价格会有大幅下降，显然是准备快速处理库存问题。
如何抓准流行趋势？
对于销售的低迷和库存问题，H&M寄希望于独立折扣平台以及线上线下的一体化。
普遍观点认为H&M需要发力电商，但BOF援引法国兴业银行分析师Anne Critchlow的话指出，“对于H&M这样的零售商而言，从线上线下两个渠道同时卖货会严重缩减利润。H&M的价格低廉，扩展电商业务可能新增的物流成本使得 H&M的电商进展缓慢。（这里指的是自营电商）”
今年3月，H&M在天猫商城上线，这是其第一次通过第三方进行销售，虽然中国市场并不是H&M的主力市场，很多产品线没有投放，但触网接触中国的人口大盘子，应当可以带来线上销售的增长。
此外，H&M还开设了折扣电商平台Afound，Afound不只销售H＆M集团旗下品牌木业有其他知名品牌商品，同时Afound包括网站和线下实体折扣店，Afound的投入也不低，但H&M还是希望自己掌控线上渠道，并且能尽量“体面”。
H&M预计在天猫和Afound等措施的刺激下，集团本财年的在线收入将至少录得25％的增长。不过电商只是一方面，H&M的优势在于积累的直营门店网络，未来销售的重心还是会在线下。
财报也显示，H&M没有放缓线下开店的脚步，尤其在新市场的拓展上，H&M仍是优先选择门店扩张。
据福布斯8月的报道，现在H&M正在加码技术，提高其供应链和门店运营的效率，并通过大数据和人工智能洞察流行趋势和消费者行为，以期摆脱销售萧条，主要的动作在以下方面：
1、靠大数据提升供应链效率以及优化定价，通过合理的定价战略避免不必要的库存；
2、分析当地用户的退货、收据和汇源数据，推进千店千面和本地化；
3、提高物流效率，提升送货、退货体验；
4、加码RFID技术打通线上线下，发展智慧门店；
5、推出可根据地点气候定制服装面料、颜色和细节的设计、生产服务。
在以前，快时尚品牌可通过快速模仿顶层品牌的设计，来预测消费者的喜好，但现在社交媒体打破了原来自上而下的时尚传播路径，需求也更加多样化，预测流行的效果大了折扣。加码大数据洞察需求，凭借快速反应的供应链生产投放直营渠道，H&M有成功转型C2B模式的可能。
此外，H&M又扩充了自己的产品线。今年4月H&M推出了第九个新品牌：/Nyden。基本上，快时尚品牌都在子品牌，以期切入更多细分市场以及高端市场，ZARA和优衣库也都如此，通过自建和收购加码高端品牌。
/Nyden定位为针对千禧一代的轻奢服饰，从概念到上货品牌整个生产周期为3～4 周，但H&M强调这并不是一个快时尚品牌，而是以意见领袖作为品牌合伙人，打造一个有一定门槛的半封闭“消费者族群”，此外，从设计上，新品牌有很强的无性别味道，概念性和社交话题性都不错。
用社区身份认同吸引千禧一代，/Nyden的理念值得期待，不过品牌的联合创始人兼CEO OscarOlsson在7月宣布离开该项目，给新品牌蒙上一层阴影。
（来源：高街高参 避难所小子） 共2页 上一页 [1] [2] 加码高利润业务线 ZARA HOME在京开全球第二概念店 GAP、H&M等快时尚品牌绩下滑 各出奇招谋生机 Gululu互动水杯进驻英国皇家玩具品牌Hamleys 践行全球布局战略 杰尼亚集团5亿美元收购设计师品牌Thom Browne 从交易型到沟通型营销，MAXHUB助力平安银行实现零售业务转型 搜索更多: H M |
