“88会员节”打法大揭秘
麦当劳借了阿里“88会员节”的东风，另外，8月是人造节促进消费的好时候，因为8月到9月刚好暑假，如果放到10月又就和人造节“双11”撞车了。
消费者的购买成本包含：金钱成本、决策成本、购买便利性、学习成本等。麦当劳此次人造节，主要是通过降低了金钱成本和决策成本，来“帮助”用户进行决策。
1、刺激顾客买买买
其实，每天推出的特价单品只不过是麦当劳引流的诱饵，通过低价单品将消费者吸引到店里，然后再诱惑消费者购买其他商品，提高客单价。
那么，麦当劳诱惑消费者购买其他商品的手段是什么呢？答案是定价策略：组合定价法！
组合定价法是把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。
通过分析麦当劳的产品，它主要运用了组合定价法的以下几种招数：
① 捆绑式定价
捆绑式定价就是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包成套餐，制定一个合理的价格出售。通常情况下，套餐的价格都比单品的价格之和要低。
麦当劳中的各种套餐就采用了这种定价方式，比如：
“经典麦辣鸡腿汉堡套餐（中）的套餐价格为 26 元，但套餐中的单品（可乐、汉堡、薯条）总价为 37 元。”
这种定价策略如何获利呢？
当消费者看到买套餐比买单品便宜后，就会考虑买套餐。这样一来，套餐的销量就会大幅提升。
② 单一价定价
单一价定价是一种特殊的组合定价法，它把价值接近的商品组合在一起，浮动毛利率，使零售价保持一致。比如 2 元店、10 元店。
麦当劳的 18 元超值工作餐、20 元的开心儿童餐（有免费玩具），就使用了这样的定价策略。
当消费者选择这一类商品时，因为这类商品价格一致，于是不再需要对价格进行思考和比较，只需根据自己的喜好进行选择。
麦当劳用这种定价策略，抓住了那些不想在挑选商品上花太多时间的群体。
麦当劳通过组合定价法，让顾客不知不觉买多，来提升客单价。
除了这个，这次活动麦当劳最大的心机，其实是价格歧视。
简单来说，价格歧视就是根据不同的人、不同时候、不同原因等，对同一个产品进行不同的定价。这里的“歧视”并非贬义，而是区别定价的意思。
小结：减小用户的“金钱成本”重点不是降价，而是让用户感觉到赚到。
2、C位有且只有一个
千万不要忽视消费者做决策的脑力成本，你永远不会知道用户买一个“照烧鸡腿堡”还是“奥尔良鸡腿堡”会花费多少的脑细胞。
从下面四款汉堡中挑选一样进行购买！用户不但需要对比价格，名称等信息，还要在脑里演练实际吃进去的味道，脑补出哪一个汉堡才是最想吃的。
单品爆款策略给了用户更少的选择，意味着更低的决策脑力成本。28天，每日一款产品站C位。减少用户选择，直接告诉消费者，你应该做什么？
小结：单品爆款策略极大的降低了用户的消费决策成本。
总结
观点1：“88会员节”目的是通过彻底解决用户粘性问题，来提升企业竞争力。增加粘性的策略是“增加用户转换成本”。
观点2：“88会员节”会员节活动驱动力为“降低单次决策成本”，通过两部分定价和单品爆款两个策略，促进用户达成购买决策。
问题：肯德基会怎么应对呢？让我们坐看市场的变化，这一出好戏！
（来源：姜太公公）
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