雅呵雅
所属公司：佳丽宝
品牌意义：针对中国市场的大众化妆品
成功原因：对大众化妆品市场的高度重视
由于“白斑”事件，日本第二大化妆品公司佳丽宝曾将旗下品牌impress和lunasol撤出中国。雅呵雅作为佳丽宝针对中国市场推出的品牌，又是如何经受住考验的呢？
2000年雅呵雅进入中国市场，初期只在百货渠道以专柜的形式进行销售。雅呵雅分别于2005年和2010年进行了两次品牌升级，完善了目标群体的层次分布。
除了不断充实品类之外，2011年雅呵雅开始开辟新的流通渠道，将品牌导入CS渠道，入驻700多家化妆品专营店。2012年，佳丽宝旗下雅呵雅以及芙丽芳丝等品牌开始入驻电商渠道，并在2014年实现了线上销售同比增长近300%的优异成绩。
随后，佳丽宝在中国市场签下安徽合肥信德丰商贸、成都雅柏丽化妆品责任有限公司等4家战略代理商，负责运营雅呵雅、芙丽芳丝等旗下品牌在百货、高级药房和化妆品专营店多种渠道的运作。据了解，2014年佳丽宝战略代理商销售额达成率为140%，较去年同比实现了180%的增长。
正是凭借这一步步的战略调整，雅呵雅获得了稳定的客户群体和市场占有率，成为中国大众化妆品市场的一株常青藤。
除了不断地自我调整，品牌的发展离不开佳丽宝对于中国市场的重视以及不断探索。在中国市场，佳丽宝与资生堂已对垒多年。由于白斑事件导致企业形象严重受损，佳丽宝随即在中国策略进行了急速调整——推迟高端品类进入中国市场的时间，继续已有起色的大众化妆品线。
与此同时，这一举措也很好地区分了与资生堂的目标消费人群，用差异化战术实现了稳定增长。在佳丽宝母公司花王公布的2016年一季度财报中，佳丽宝营业额同比增长5.2%。
当然佳丽宝的大众化妆品在中国也并非坦途，目前在百货渠道，仍有OLAY、梦妆等强劲对手，除此之外，百货渠道和电商渠道需要采用更快的产品革新速度和更灵活的营销方式，想要占据中国化妆品市场更多份额，未来道路仍旧艰巨。
悠莱、欧珀莱、水之密语等
所属公司：资生堂
品牌意义：丰富CS渠道品类，提高市场占有率
成功原因：对于CS渠道的精细化运作
资生堂一直十分重视中国市场，除了针对中国市场生产品牌，资生堂也把成熟的CS门店运营管理系统带到中国市场的门店里。早在1994年，资生堂就针对中国市场推出了欧珀莱，随后又分别在2001年和2006年推出泊美和悠莱。
凭借在技术研发方面的优势，这三个品牌一经推出就获得了中国消费者的青睐，成为国内化妆品市场的主流品牌。以欧珀莱为例，2014年在全国1000多家百货商店开设了形象专柜，并保持着高额的年销售增长率。
持续的高速增长，使资生堂丽源化妆品有限公司成为当时日本资生堂集团海外销售成绩最好的公司。2013年，资生堂集团销售总额约7621亿日元，其中中国的销售额发表数为1115亿日元，占总额的约15%。
但是，资生堂品牌在中国大众化妆品市场也不是一路顺风顺水的。
据某泊美代理商透露，2015年泊美业绩出现大幅度下滑。根据资生堂2015年发布的财报显示，中国市场增长放缓，表现与上年持平，其中包括悠莱、泊美等在内的大众化妆品类业绩表现低迷，销售同比下降了25%。
2016年初，资生堂正式将“强化大众化妆品领域”列为中国事业革新的重要方针。至此，围绕大众化妆品牌的渠道变革在CS渠道展开。
以悠莱为例，品牌主要针对代理商方针进行了整改。2017年7月，悠莱开始调整渠道供货折扣，让出更多利润空间，将门店的供货折扣从7.5折下调至6折，同时根据各店铺的半年度订货指标，给予1-5个点的返利。
除了增加返利之外，悠莱也承诺会给予代理商提高库存周转率、减轻压货等更多店铺支持。以福建某家时尚女友店为例，悠莱给他的供货折扣直接从7.5折下拉到了5.8折。
与悠莱不同，泊美的渠道改革更偏重整体形象的改变。据了解，泊美从产品到柜台都做了较大改进，代理商的反馈都比较好。
增加了返利的悠莱和更换形象的泊美品牌开始显现出销售回暖。2016年11月，资生堂在上海设立了研发中心，专攻悠莱、Za、泊美和水之密语等四大品牌，这一举措也让代理商对于资生堂品牌更有信心。
高端线继续大力拉升，大众线全线复苏，资生堂在中国市场业绩全线飘红。根据2018上半年财报，期内集团销售额增长超过以往全年净利润的最高纪录。其中，中国市场以32.4%的销售增幅领跑。
资生堂对于CS店的精细化运作使得资生堂目前在全国共拥有6000家CS店经营网点，悠莱和泊美等也在CS渠道销售名列前茅。对于中国CS店老板来说，资生堂算是最具实力与情怀的公司。
总而言之，针对中国化妆品市场推出的品牌，想要长期稳健增长并非易事。
（来源：品观网 王雨晴 管碧茹）
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