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1997年之后，利群进入快速扩张期，营业收入与经营规模几乎每年都在翻倍增长，经营业态也从单一的百货零售，发展至零售连锁、物流配送、电子商务。而利群集团的业务范围则从百货零售，发展至商业零售与物流、酒店连锁、药品物流和药店连锁、进出口贸易、房地产开发、电子商务、文化投资、金融等多个业态。
定力：管控好企业发展的方向与步伐
一个优秀的企业家，除了魄力之外，必然具备良好的定力，不被市场乱象惑乱视线与心智，带领企业稳健前行。经营商场多年的徐恭藻，早已经练就了这种定力，可以适时、适度把控利群的发展方向与节奏。
这些年，利群的发展方向始终没有变化，“我们的主业一直是以供应链整合为主的商业零售连锁、批发物流配送，虽然也涉足了电子商务，但主要是基于供应链和线下门店资源在线上的延伸。”公司董秘张兵介绍。
对于零售业来说，现金流是企业的生命线，如何控制现金流？徐恭藻认为，“控制现金流的最好办法就是要管控好企业发展的步伐，发展过快，超出你的能力了，就会带来资金紧张。”
徐恭藻介绍，“利群在往外花钱的时候非常谨慎，我们不乱投项目、乱花钱，每一个项目都是要经过充分论证的。”
不仅如此，在资本运作方面，利群也非常谨慎。自上市以来，公司没有做过股票质押，也没做过包括非公开发行在内的资本运作。
此次收购乐天的华东资产，再加上流动资金以及店面重新装修、开业，共计需要大约30亿资金，徐恭藻表示，“我们有这个能力来做这个事儿，因为我们的资金管理比较好。”
商业智慧：消费者是核心
徐恭藻的定力一部分来自于他的商业智慧，“商业最根本的东西，就是给顾客创造便利，提供价廉质优的商品，顾客愿意到你这儿来买东西，这是关键。我认为任何趋势、业态，都要围绕这个来做，包括所谓的大数据分析。”
他认为，“"货不全，不卖钱"，老百姓的需求是不同的，顾客到了你的店里发现货不全，来的顾客就会逐渐减少。所以，定向精准营销是可以的，让卖的好的商品占比高一些，但卖不动的也不能不进货。”
他还特别强调，做商业，一定要首先考虑质量好、货全，“这样可能会导致一些商品过期，有一些损失，但在老百姓的口碑中，这是必须的。”
他的理论似乎总透着对消费者的亲近，在“新零售”、“定向精准营销”等概念流行的当下，徐恭藻的观点显得有些落伍，但最能经得起时间的检验。有人的地方，就有需求、有市场，消费者是一切商业业态的核心。
1975年参加工作，徐恭藻从最基层的百货商店营业员做起，之后担任过百货商店经理，国营企业青岛百货公司体改办科长、总经理助理、副总经理，直到担任利群集团董事局主席。40余年来，徐恭藻从未离开过商业系统。他喜欢商业，喜欢与消费者打交道。
（来源：证券时报 崔晓丽） 共2页 上一页 [1] [2] 利群股份完成乐天72家门店交割 新一轮利群模式开启 工商变更完成 利群股份将持有乐天华东72家店100％股权 利群董事长徐恭藻：铁腕整改乐天玛特 利群时代今日5店同开，全国布局进入实质性阶段 利群股份董事长徐恭藻：72家门店春节前可以开业 搜索更多: 利群 |
