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知乎上一位作者“思多米”很精辟地总结了亚马逊的生存之道：任何公司，想获取利润主要靠“卖产品”或“投资”两种方式（见上图），亚马逊在第一条路（卖产品）的利润很微薄，甚至亏损，但没关系，它主要靠第二条路（投资）赚钱，比如10年前投资布局的云计算，眼下投入的科技研发也许会在未来释放为新的赢利点。
而它在第一条路上不断卖产品的结果是，把第二条路的起点（红色圆圈）做殷实，要知道亚马逊对供应商的账期还是挺长的，就是说供应商的应收账款到账慢，因为亚马逊平台足够大，有话语权，它就可以拿这些去钱生钱。
把这套搬到线下零售还玩得转吗？
还是以Costco为例，上一篇详细分析了它的毛利率与存货周转率的关系，Costco最近5年的毛利率只有11%，低于沃尔玛等绝大多数线下零售商。它单纯卖东西是赔钱的，但Costco非常聪明的地方在于利用了毛利率这根“杠杆”。
对下游的消费者，它依靠把有逼格的商品卖的比同行便宜来扩大销量，收取会员费（几乎全部的赢利点）；再利用这个销售规模，并凭借比同行高得多的存货周转速度，向上游供应商压价，给进一步压低毛利率留下空间，以此循环。是不是和亚马逊在线上玩儿的这套有点像？
我想说的是，无论线上还是线下零售业：
要么“卖自己的货”，尽量把商品做到极致，提升毛利率。做不到苹果手机、茅台这样，也要先做到宜家、网易严选，拿到产业链上的定价权和品牌溢价；
如果卖别人的货，就要找到一个间接付费模式，进入高毛利率的行业，不靠商品差价赚钱，只为积累流水，比如阿里巴巴的广告模式、Costco的会员费模式；
如果只能卖别人的货，又找不到“羊毛出在猪身上”的赚钱方式，就要在忍受低毛利率的同时，想办法提升存货周转率，加快资产、存货、应收账款的周转速度。也就是效率最大化，提高毛利率与存货周转率的乘积。
总之，尽量不要单纯去做低毛利率的事，靠薄利多销建立的规模效应看似是条挺宽的护城河，但新技术一来，很容易最先受到冲击。
来源：钛媒体 作者：一千二百字 共2页 上一页 [1] [2] 零售巨头沃尔玛为何也要推出流媒体服务？ 水果零售巨头百果园“回家”开店 进驻德兴3店齐开 零售巨头的无穷创意 或许来自他们的办公空间 全球零售巨头在印度的最强对手——夫妻店 日本零售巨头如何成为亿万富翁？美媒：要感谢中国人 搜索更多: 零售巨头 |
