作为休食界的网红品牌，三只松鼠正借阿里巴巴零售通进行线下铺货！
5月21日，三只松鼠在阿里零售通悄悄测试上线，据公开资料显示，上线当天在未做任何推广的情况下就获得数千家小店的订单。
6月1日，三只松鼠正式在平台上线，首日便突破450万元。时隔2个月，三只松鼠在小店的动销如何？
新经销随机走访了几家社区小店，据老板反馈，“三只松鼠卖得还不错，有不少是通过线上美团外卖、饿了么平台下单购买的。”
一位不具姓名的城市拍档告诉新经销，目前他负责的160家小店中，有40%的小店下单订购了三只松鼠，之前承诺的包调换政策，到目前为止没有一家提出。
虽然三只松鼠的零售价格不低，但因为线下没有其他分销渠道，所以价格不太透明，部分商品的毛利能达到40-50%，畅销产品在30%左右，这相比其他知名的休食品牌毛利在15-20%，算是相当高的，小店老板也愿意尝试。
一致反馈向好，确实有点出乎意料。
新经销计算了一下，假设以零售通平台公布的覆盖100万家小店为基数，30-40%的进店率，三只松鼠仅用了不到3个月时间，就完成了线下30多万家小店的铺货。这速度估计没谁了!
三只松鼠成立于2012年，到现在不足7岁，是成立最晚，成长最快的休食巨头。
相较其他，洽洽食品成立于2001年；来伊份，成立于1999年；良品铺子，成立于2006年，这些老炮儿都败给他了。
作为食品行业最牛逼的黑马，这次三只松鼠借助零售通布局线下分销究竟要干什么？是仅仅因为线上流量枯竭多增加一个销售渠道，还是期望借助B2B的红利实现弯道超车？在分析三只松鼠走入线下之前，先了解一下在2017年，三只松鼠经历了什么。
1.2017年，三只松鼠诸事不顺
2012年到2016年，三只松鼠借助线上电商红利，乘风波浪，成绩喜人。业内赞美之声，不绝于耳。但在2017年，三只松鼠却因为申报IPO，遭遇了数次大考。
4月，三只松鼠首次公开IPO申报稿后，即被业内质疑发行数量与估值偏低。
而在10月20日，三只松鼠审核进度变为“中止审查”，官方表示，由于签字律师辞职导致IPO中止。
10月31日，证监会对三只松鼠的上市申请书提出了包括对三只松鼠的发行人与股权，社保与劳动用工制度，税收，政府补助等等65条整改意见。
在此期间，8月，国家食药监总局通告三只松鼠天猫在售开心果霉菌超标1.8倍。
12月，据透露三只松鼠收到匿名邮件，要求其出资500万，否则公开“相关负面信息”。
流年不利，对三只松鼠来说，很受伤。认认真真准备的IPO，就这样黄了！
事后业内普遍认为三只松鼠IPO之困的关键原因是：毛利率低、食品安全问题频发、过度依赖线上渠道等。
食品安全属于内部管理，只是时间问题，解决起来相对容易。
毛利率、过去依赖线上渠道，事实上就一个问题：线上的流量成本日益昂贵加之产品的同质化严重，经营的抗风险能力弱。
如今三只松鼠布局阿里零售通，走入线下百万零售小店，有机会扭转经营抗风险的问题，同时借助B2B红利实现弯道超车，成功IPO。
2.零售通高度重视与三只松鼠的合作，助力走入线下
众所周知，线上流量枯竭。想获得大增长，可能性微乎其微。
出淘走入线下，是每个淘品牌近两年的主要路径。关于如何走入线下，大部分品牌选择的是实体店。
虽然三只松鼠从16年起就开始布局线下实体店，并宣称在2021年之前要新开1000家投食店，但从动作来看，似乎有点“雷声大雨点小”。
难道是阿里零售通让三只松鼠看到，布局线下的另外一条捷径？
5月29日，三只松鼠与零售通签约战略合作协议。据一位接近零售通的业内人士告诉新经销，林小海为与章燎原开会探讨相关合作事宜，将其他会议全部推迟，足以见其重视程度。
目前B2B平台已经成为线下小店的主流进货渠道之一，三只松鼠借助阿里零售通的平台，完成线下分销体系的搭建，不是没有这种可能性。
据该业内人士称，“针对类似三只松鼠这样的淘品牌，阿里零售通会给予非常多的资源去推动落地。目前零售通平台的流量属分配型，而非自然流量，如果能够得到平台的支持，且商品属性又适合线下的传统零售小店，他会走得很快。”
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