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C：10年中，你关注到在中国发生的最大变化是什么？
G：最大的变化来自消费者。过去，他们购买一双运动鞋可能是穿着去踢球，但现在他们希望可以穿着运动鞋出席任何场合。可能在未来，每个人都在工作时穿着运动鞋。
令我最为惊讶的是变革速度之快，在西方可能需要二三十年，但在中国只要五至十年。尤其是年轻人，他们越来越想要最好的产品。数字化是这个背后的推动者，包括社交媒体工具和购物网站，都加速了转变。
其次是城市的发展。比如2011年，我们在上海淮海路开设了旗舰店，现在我们的品牌已经被同行包围。
另外，购买体育用品已经成为人们生活的一部分。人们开始谈论跑步，热衷于参与马拉松比赛等。
C：对于运动休闲风，阿迪达斯如何适应这种变化？
G：在“Route2015”计划中，有一部分提案就是将我们的产品向运动休闲的方向转变。我加入阿迪达斯时，我们很多商店还都在销售专业体育用品，但通过2010年对中国市场研究，我们发现存在一个体量巨大的运动休闲市场，消费者希望在街头、家里或者任何场合穿着我们的产品。
当时我们提出了两大策略，第一是成立Originals运动经典系列，另一个是开发面向中端市场的运动休闲系列NEO，这也有助于我们拓展二线以下的城市。
运动休闲潮流的崛起带给了我们快速成长的机会。现在，我们有专业的运动产品，也有运动休闲系列，每一个细分系列都有专属代言人，清晰的品牌形象。所以，如果对市场做出正确评估，通过消费者研究，就能确立如何将消费者细分并吸引他们购物。
C：这10年，阿迪达斯是否遇到过意想不到的竞争对手？
G：我们已经看到一些表现良好的竞争对手。国内品牌遭遇消费升级，不得不自我进化。再看国际品牌，10年前，我没有想到奢侈品品牌也会开始加速制作运动鞋。所以体育用品的行业界限变得越来越模糊，有其他行业的公司试图进入运动产业，我们也会尝试渗透进它们的领域。目前看来前者占多数，这也表明人们对我们的行业充满信心。
因此，当我看到竞争对手时，我也关注到一些利基品牌。其实竞争是健康的，它可以让我们时刻保持警觉。
C：现今，阿迪达斯想要抓住年轻人市场，有哪些策略？
G：现在的年轻人希望运动品牌好穿又时尚。我们拥有很好的专业运动产品，但我们也有另外两个风格化的产品系列Originals和NEO，我们找到了陈奕迅、Angelababy等品牌形象大使来代言。但在当下，一个品牌想要保持领先地位越来越难。未来，我觉得最关键的还是通过市场调查了解消费者，与他们产生关联。比如最直观的就是通过数据总结趋势。我们需要掌握每个商店已经出售的商品、它们被购买的时间、消费者的基本信息等，这些趋势能反映出人们想要什么标准的产品。当然，每个消费者都是不同的，不同的人，其文化、国籍、做事的方式也都有所不同。但作为一个全球品牌，必须先全球化，再用正确的方式吸引不同地区的消费者，这是成功的秘诀。
C：有一些新的概念正在兴起，例如移动互联网和数字化，这些概念给阿迪达斯带来了哪些改变？
G：阿迪达斯目前的销售额中有80%都与互联网有关。移动互联网让品牌每时每刻都能接触到消费者，让我们有机会去研究如何成为一个全渠道品牌，以及如何融入新零售的趋势中。其实线上线下的界限已经模糊，有些消费者仍会去实体店购物，但这也是整个数字化购物程序中的一环。在产品创新方面，数字化帮助我们创造了一项被命名为未来工艺的技术，即4D打印。未来消费者可以定制和研发个性化款式，在线上体验AI技术，尝试一些跨越空间或者任何限制条件的可能性，这也是推动我们商业发展的动力。
C：你对未来的体育用品行业是否感到乐观？
G：即使是还在谈论危机时，我对这个行业也非常乐观。中产阶级消费者的数量在增加，目前，我们大约只接触了中国10%的消费者，还有90%有待挖掘，这对品牌和整个行业来说都是巨大的潜在商机。不仅如此，政府对体育政策也给予了大力支持，我们希望将体育融入人们的生活中。（来源：第一财经） 共2页 上一页 [1] [2] 阿迪达斯等运动品牌纷纷主打环保材料 阿迪达斯到2024年将只使用回收塑料 “心碎”的阿迪达斯 五折出售的球衣 耐克有望击败阿迪达斯 赢得世界杯球衣赞助商大战 阿迪达斯Adidas美国用户数据遭泄露 搜索更多: 阿迪达斯 |
