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茅台云商成“隐形指挥棒”
作为贵州茅台稳定价格的重要渠道和手段之一的茅台云商从6月底公告优化云商使用体验至今，其缓解市场缺货的功能就未能发挥。去年底的经销商联谊大会中，茅台方面还明确过，2018年将持续实施“茅台云商”战略。
不过，今年4月以后，下单后的“无网点接单”这一现象频出。当时江苏一经销商也向记者证实，除了云商APP，包括天猫、京东、苏宁等平台均缺货。
6月中旬，更有消费者表示连续十天在茅台云商进行了多次登记，但无一网点接单。第一财经记者从7月30日~8月1日期间，也尝试多次在云商平台进行登记，包括公司、住家等多个地址均显示无网点接单。
茅台官网7月31日消息，茅台集团副总经理杨建军7月26日、27日考察成都市场时，亲自体验了云商系统，并在与四川经销商的交流会中对发现的云商运行存在的问题进行说明，并明确了整改的时间。
第一财经记者随即向包括杨建军在内的多位茅台高层领导求证上述云商存在的具体问题及整改时间，截至发稿，仅贵州茅台集团电子商务股份有限公司董事长聂永向记者回应：“我们正抓紧改进，敬请关注。”不过已有贵州当地媒体披露，茅台云商整改将在9月之前完成。
据了解，茅台云商自再次上线以来，就一直受到行业内人士关注。此前第一财经曾做过报道，为了重塑销售渠道，茅台希望将线上销售的占比从30%逐步提升至60%。当时第一财经被告知最终比例仍在调研。不过1月中下旬，茅台即释放了经销商线上出货量不得低于40%的要求。
蔡学飞认为，茅台云商是茅台为了强化传统出货渠道管控而做的厂家直供消费者的一种尝试，主要是为了解决线下终端大量囤货热炒产品，进行网络直销的一部分，但是受限于茅台的整体市场过热基于市场投机行为，茅台云商已成为另一种黄牛抢货渠道，没有解决普通消费者的实际购买问题，这个不是技术问题，而是茅台产品畸形的价格体系与旺盛的市场需求导致的。
北京高华证券研报称，部分地区的茅台酒一批价已再次升至人民币1700元以上，表明经销商库存处于低位。这些经销商表示，公司要求经销商订购部分非标茅台（包括茅台年份酒、定制酒和生肖酒等）并加大直销的比例，而这些产品的价格大幅高于出厂价，因此推高了销售均价。
随着国庆节、中秋节愈加临近，这意味着整个白酒行业的旺季即将开启。上述的北京经销商告诉第一财经记者：“今年以来茅台酒厂的原则还是不加量，按照原计划量执行，多一瓶都不会给。”
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