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近日，茅台公司发布文件称，将开展夏季消费者优惠活动——原指导价格为1499元的飞天茅台，在8月6日~8日的三天中，每瓶让利100元。
文件要求，全国各省区、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商需照此价格执行，且在活动期间飞天茅台的投放量不得低于2018年6月1日至8月6日实际到货量的20%（或不低于60件）。
近来，飞天茅台市场成交价格显著上涨，仍处于“一瓶难求”的局面，茅台公司的三天暑期促销虽然能稍缓供需矛盾，但还是杯水车薪。在这样的背景之下，茅台的促销是否另有醉翁之意？
杯水车薪的暑期促销
北京一经销商对第一财经记者表示：“目前一批价已经达到1700元。茅台公司要求60件的投放量太少，根本就是杯水车薪。如果大商们能够严格执行6月1日至8月6日期间实际到货量的20%，这样的放量还能稍微缓解一点。不过这波让利是从经销商的口袋里出，茅台公司既不放量也不让利。”
同时他也表示，大部分消费者应当还是买不到1399元/瓶的飞天茅台。
白酒行业分析师蔡学飞对第一财经记者说，在茅台普遍紧缺的情况下，通过强制经销商让利出货的方式可以缓解一部分因为产品紧缺而带来的舆论压力，维护与改善茅台奢侈品的品牌形象；同时为下半年的销售政策进行经销商的渠道摸底，强化渠道货源控制。
飞天茅台价格淡季不淡，从今年年初就一直延续至今。7月中旬，记者向多位经销商询问价格，被告知均不低于1700元/瓶。一仁怀经销商对第一财经记者直言，1499元的价格早就形同虚设，如果记者能够以1499元买到飞天茅台，他甚至愿意向记者回购。
此次促销并不是茅台今年第一次“让利”，今年春节期间，包括北京、广东、湖南、上海、甘肃等地曾开展茅台酒春节优惠促销活动，每人可凭本人身份证以1399元/瓶的价格购买两瓶53度500ml飞天茅台酒。
当时，茅台公司要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场，市场投放率不得低于春节期间进货量的90%。茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。当时第一财经记者调查了解到，部分经销商存在转移销售，即转移飞天茅台至自己的关联公司或找亲属代买。
“投机者还是看好茅台零售价格会上涨，茅台公司担心渠道库存，而经销商则是怕错过好行情，囤货风险越来越大，好不容易的存货，经销商希望在旺季再出手。”一位不愿透露姓名的经销商对第一财经记者表示。 共2页 [1] [2] 下一页 茅台开始暑期促销了 是迫于形势还是另有所图？ 贵州茅台上半年营收增长38.06％ 净利增40％ 李保芳的下半年挑战：茅台全年目标还差六成 茅台上半年净利增长四成背后 专家提示需警惕社会库存 茅台农商行监事以IPO之名融资 出内鬼还是另有隐情？ 搜索更多: 茅台 |
