你注意到没有？越来越多的中国互联网公司喜欢拿Costco说事儿，小米、严选拿它对标过，现在连拼多多也说借鉴它的模式。不管是打品质牌的，还是追求性价比的，好像都以蹭上Costco为荣。
Costco是做传统零售的，历史比这些中国公司加起来都长、都老。鉴于Mr.Key从业内了解到这家美国超市正在上海虹桥商圈选址建店，以后会和国内消费者扯上关系，所以有必要分析一下，这“蹭”的背后到底说明了什么？
有人说，Costco追求性价比，东西卖的便宜，毛利率定的很低，这是很多中国公司追求的目标。这句话其实只看到了一半的本质。
要说便宜，Costco肯定比Whole Foods便宜，但比沃尔玛贵。如果这家超市选品矿泉水，它进货可能不会选农夫山泉，而是依云之类，因为它瞄准的是美国中产，定位不是平价10元店。也就是说，Costco能把那些“有逼格”的商品卖的比同行便宜。
那问题的另一半是什么？就是出货速度，即存货周转率。这里要引用杜邦分析法的一个经典公式来说明，净资产收益率（ROE，或股本回报率）=净利率*资产周转率*权益系数。
ROE反映股东投资的回报情况，或者说反映一家公司的盈利水平。
净利率好理解，属于利润表的科目；
资产周转率的计算是销售收入/总资产，反映的是管理效率，即投入的资产变成产出的速度；
而权益乘数可以理解为一个杠杆，即负债率，企业通过贷款或借款能扩大投入规模，进而增加收益率，但也背负了债务风险。
这个公式具体到超市企业的盈利能力分析，可以替换成：毛利率（净利率）*存货周转率。也就是说，如果你追求的是薄利多销（大多数超市的选择），那毛利率定的低的同时，就要追求高的存货周转率。这是线下零售的万变不离其宗。
超市的存货是什么？就是向品牌商进的那些商品嘛。
如果极端设想一下，同样一批货，一周卖完跟半年卖完相比，前者相当于让超市扮演了一个中转站角色，进来的货马上就能出；而后者相当于一个展示台或仓库。那肯定是前者更赚钱。这正是Costco的精髓。
存货周转率的计算是用销售成本/期初存货与期末存货的平均值。
我拿Costco最近三年的年报算了一下，2017、2016、2015年的总销售成本分别是1118.8亿美元、2019亿美元、1010.7亿美元，对应的平均存货分别是94亿美元、89.4亿美元、86.8亿美元。近三年的存货周转率就是11.9、11.5、11.6（次），非常稳定。
就是说，Costco的存货在一年里可以周转近12次，相当于每个月让消费者看到的都是一批新货。横向比较沃尔玛、高鑫零售、永辉等，发现Costco的存货周转速度比同行明显快得多，这也让它可以把毛利率控制的非常低，近5年毛利率平均值为11.01%，低于同行。
再深入分析，Costco低毛利率、高周转率的模式赚到钱了吗？没有，而且还倒贴钱！
它几乎完全是靠会员费赚钱，如果没有会费收入，Costco可以说什么也不是，或者说是一家慈善机构，一边倒贴钱卖货，一边给政府缴税。为什么这么说？
看2017财年，总收入扣除销售成本、三大费用后的运营利润是41.1亿美元，这里边有多少会员费呢？28.5亿美元，会费收入占运营利润的69.3%。
进一步扣税后得到的净利润是26.8亿美元，比28.5亿美元的会费还低，相当于Costco忙活一年，卖货不仅没赚钱，还赔钱了，而会费可以看作它净利润的全部来源。
Costco近3年各类会员数
Costco超市是会员准入制，分个人卡和企业卡，不能通用。2017财年，它的Gold Star会员（普通个人卡）是3860万人，Business会员（企业卡）是1080万，加起来总的付费会员是4940万。此外还有3910万免费的家庭卡会员，这部分是主卡持有者为家庭其他成员免费申请的一张副卡。
拿当年的1261.7亿美元GMV一算，平均每个付费会员在Costco的年度消费是2554美元，每个月是213美元。由于Costco的市郊选址和批量售卖，家庭消费者每光顾一次的频率也就是半个月至一个月。
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