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“无界零售”的边界
目前看来，京东和沃尔玛对双方的合作很满意，甚至还合力筹划了一个只属于沃尔玛的京东购物节——“8.8购物节”。从京东的角度来说，沃尔玛也是其针对传统零售赋能的一个“样本”。
“京东希望能够把过去十几年在电商这个领域里面积累的能力对外进行赋能，帮助合作伙伴更好的发展，这也是无界零售的一个内涵。”王笑松说，“供应链、物流这些脏活、累活，别人不愿意做的，交给我们来做。”
从京东的收入结构来看，其直接在线销售收入目前占比为91.6%，服务收入占比为8.4%，在“后电商时代”，提高后者的收入水平也是拉动整体收入的一个重要手段。此前，阿里、腾讯两大巨头先后推出了自己线下零售整合的“样板间”，前者有盒马鲜生、大润发、银泰百货；后者则有步步高、家乐福、永辉。
但三者的路径和逻辑并不相同。
阿里对线下零售商一直是“重度参与”，就算不是斥巨资控股，也要成为一个举足轻重的“二股东”；在阿里CEO张勇看来，“如果想发生化学变化，就必须要打通血脉”。他在接受《中国企业家》记者采访的时候就说到，“不然只是你好我好大家好，也许短期内对这个企业表示了尊重，但长期来看，今天打通血脉，是为了企业未来发展的辉煌”；“我要把这个事儿做成，不打通血脉就做不成，我对这个企业要负责，不能把它和阿里融为一体，我就负不了责，我必须这么干”。
缺乏零售基因的腾讯则强调生态搭建。对零售企业进行少量参股，以技术和流量注入为主，按照马化腾对腾讯的定位，后者要做的是各行各业的“数字化助手”。
而既没有阿里的财大气粗，也没有腾讯的社交流量，同时本身还具有零售业务，从这个角度来说，京东在进行线下零售的赋能时，面临的阻力或许是最大的。
就像一些评论所指出的那样，京东与沃尔玛合作，可以获得沃尔玛在全球强大的议价能力和供应链体系。不过，如果沃尔玛将核心资源和能力与京东共享，是否会培植出一个强大的对手呢？
“京东做无界零售，强调的是开放，当然也要看对方的开放意愿，”王笑松表示，此次沃尔玛的开放程度也是他们之前没有预料到的，“因为京东是一个线上零售企业，沃尔玛是一个线下零售企业，如果不足够开放我们根本不可能坐到一块去”。
但并不是所有的“谈判”都会如此顺畅。除了与沃尔玛之间的资本勾连，京东早在2015年就投资43亿元收购了永辉10%的股份，并希望与后者在生鲜O2O领域有所合作。不过，至今两者就合作方式尚没有形成共识。两个多月前永辉2017年年度股东大会上，永辉超市董事长张轩松曾透露，“我们跟京东的合作商谈已经两年多，一直没有什么太大的进展……不过这个事情是动态的……他们也在变，说不定我们就能找到合作的方式。”
在接受《中国企业家》记者的采访时，王笑松坦陈有些企业会有顾虑和不同的想法，而且每一家零售企业的优势不同，所以未来与其他企业的合作，并不一定就与与沃尔玛的赋能方式相同。“比如生鲜是非标品，就不能只是简单地做库存互通，而是要上溯到前端供应链，统一供应商。这样推进起来就会比较缓慢。”
但无论方式如何，最重要的一点是，一直强调无界零售的京东，在和线下零售商的合作中，恰恰要理清的也正是“边界”问题。
“在与其他企业合作的过程中，最关键的就是要定位好，有所为有所不为”，马化腾曾在腾讯“互联网+数字经济峰会”上强调，做零售赋能的时候需要进行自我克制，“很多的业务部门做着做着就跨界了，做到别的合作伙伴那边去了。这个不行，不要过界”。
（来源：《中国企业家》记者梁宵） 共2页 上一页 [1] [2] 京东金融再融资130亿叫板马云 或将赶超阿里成为千亿帝国 新零售之战 阿里京东都中意的夫妻店到底怎么入手？ 联璧风暴：京东斐讯能否独善其身？ 《财富》世界500强榜单：京东、阿里、腾讯再上榜 刘强东再提及京东进军欧洲 希望年底在德设办事处 搜索更多: 京东 |
