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二、 好市多的增长模式
风云君之前探讨过传统零售行业增长无外乎两种办法：其一为增加单店销售额；其二则为开更多店实现扩张。
好市多扩张靠是什么？
1、可比销售额
下述图表可以看出，2013-2014年之间，可比销售额增长率与门店数同比增长率变化幅度保持一致，到2017年，可比净销售额增长率达到4%，而同期门店数增长率达到3.6%；考虑到新店的营业时间不确定，我们预计营收增长率会高于7%但小于10.7%，实际增幅为8.7%，符合预期。
这里值得关注的净销售增长率，7%虽然很是亮眼，但是风云君提醒大家要注意营业时间，2017财年统计范围是截止2017年9月3日的过去53个星期，而2013-2016年期间为过去的52个星期。
营业时间的长度自然会影响到财年的营业收入，由于2017年营业时间长，那么在预测时应当剔除相关影响。
2、门店数
具体来看，截至2018年5月13日，好市多的全球门店总数达到749个。来自美国本土的新门店数量最多，共有519个，紧随其后，加拿大是好市多重点开辟的第二战场，共有98个。
2017年，两地营收分别占据总营收的87％和85％。
从下面两张图中可以看到，好市多已在两地密集开店，几乎覆盖大部分市场。
从好市多的披露来看，美国和加拿大市场尚未饱和、仍有潜力可挖。2013-2017年，公司在美国的新开门店数量达到12家、17家、12家、21家、以及13家；在加拿大的新开门店数量达到3家、3家、1家、2家、以及6家，增长势头较好。
商超行业在风云君看来，从长远说，主要还是受人口、家庭结构以及经济活动的影响。在这些因素没有发生剧变的前提下，门店辐射范围有限、客流也会相对稳定。
结合好市多当前的存量门店数，其在美国和加拿大的天花板总会来临，原有门店辐射的市场也将趋于饱和。显然，聚焦传统市场以外的广大国外市场将带来很多商机。因为逛超市似乎是一种跨文化的泛娱乐刚需活动，很少遭遇文化壁垒。
2013-2017年，好市多在美加以外的市场新开门店数量达到11家、9家、10家、6家、以及7家，到2017年，新市场的存量门店总数已经达到130家，占总数的17.5%%。这些门店分布在世界各地，其中包括法国、冰岛、日本以及台湾地区。预计今年，好市多还将登陆上海。
值得关注的是，2017年，在好市多741家门店中，587的店面为自有，占比近8成；另外154家的店面为租赁。
好市多正在两条腿走路，即在增加单店销售额的同时，也全力扩张。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 好市多Costco将为13万名美国员工涨薪 好市多、历德等外资零售“傍上”电商 探路中国市场 好市多天猫开新店扩充品类 好市多Costco天猫加码在华线上业务 为实体店预热 好市多卖假蒂芙尼钻戒被判赔款1930万美元 搜索更多: 好市多 |
