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人口红利逐步消退下，通过社交进行裂变式传播成为电商降低获客成本的新路径。
6月10日，北京商报记者注意到，每日优鲜悄然推出砍价活动，消费者只要邀请好友成功在24小时内将商品砍价至零元，就可以免费获得该商品。
实际上，此前包括京东、苏宁、蜜芽、网易等电商也都推出拼购、会员邀请甚至是分销返佣等新业务获取客流，更有拼多多、云集微店、环球捕手等专注于社交方式拓展市场的电商快速崛起。但在社交玩法逐渐成为电商破解流量增长瓶颈热门选择的同时，随之引发的消费诱导、虚假价格、信息泄露等问题也需要引起行业和企业的重视。
推砍价活动
背靠电商巨头和资本加持的生鲜电商，也加入到以社交方式挖掘市场潜力的大军中。北京商报记者在调查时发现，每日优鲜已在极速达覆盖的20个城市连日推出“砍价免费拿”活动，每天平均有6款商品参与该活动。根据活动规则显示，消费者需要向好友分享砍价商品，在24小时内将商品的价格砍至零元，随后获得该商品的商品券。消费者将商品加入购物车并选择商品券后便可享受优惠。
在此活动中，每位好友对于同一个砍价商品只能砍价一次，这意味着消费者需要在不同的微信群和微信好友转发砍价链接。以参与每日优鲜6月10日砍价的国产蓝莓125g/盒为例，砍价前商品的标示价格为19.9元，包括消费者本人在内需要砍价12次才能砍到零元。在此过程中，多数消费者表示，为获得零元购的资格，平均要将商品链接转发5个微信群或者8位以上好友才能达成目标。而在这一砍价过程中，会有从未用过每日优鲜的好友因砍价免费获得商品，成为平台的用户并向周围的好友转发砍价链接。
实际上，此举并非是每日优鲜首次采用社交方式推广平台和商品并获取新流量。5月初，每日优鲜推出邀请好友拆红包瓜分1亿元现金活动，参与的好友可获得一定金额的优惠券。此外，平台还根据消费者邀请好友的人数提供不同面值的储值卡和商品作为奖励，但好友必须为新用户且在平台内成功下单并签收。今年4月，每日优鲜还上线了社交生鲜电商每日一淘App。每日优鲜称，每日一淘上线一个月内销售额已超过千万元。可见，每日优鲜以便利购拓展线下市场时，社交正在成为平台获取线上流量的直接方式。
社交玩法成潮流
借助社交方式挖掘新用户并迅速打开平台在市场的认知度，此举已被众多综合电商与垂直电商高频采用，而如拼多多、云集微店、环球捕手等社交电商更是因此迅速崛起。同时，京东拼购节、苏宁乐拼购、贝贝网旗下的贝店也于今年相继上线。此外，网易还在今年4月将旗下社交电商网易推手从微信端独立出来，蜜芽则在2016年上线蜜芽拼团业务。
众多电商平台在凭借社交方式迅速拉取人头的背后，是企业在流量枯竭的困境中寻求新的突围方式。在北京中清研信息技术研究院副院长赵振营看来，综合类电商需要刺激平台活跃用户的增长、GMV提速并扩大市场份额；垂直类电商在面对巨头电商向自身的垂直领域快速入侵时，前者要发掘可收割的剩余流量；而尚未被开发殆尽的微信社交流量，驱动着电商和品牌商拓展新阵地。 共2页 [1] [2] 下一页 顺丰、京东、每日优鲜、家园网等获京交会优秀服务示范案例 每日优鲜抢食快消蛋糕 推出自有品牌 生鲜成新零售热门赛道 每日优鲜等头部APP优势大 每日优鲜便利购李漾：风口只帮助加速，不决定成败 无人货架再起纷争 每日优鲜就小e微店控诉其盗窃发公告 搜索更多: 每日优鲜 |
