门店进去的第一视线是肉品区，以及周边散装货架、靠墙冷柜的蔬菜瓜果和水果，构成进门口的生鲜区。
需要特别提醒的是，只有水果、蔬菜和肉品。没有活鱼活虾等水产，更别提堂吃餐饮。
目测盒小马也很怪异的超长方型（大约18mx48m）卖场格局，进门口的生鲜＋日配区占地面积，不足整个卖场1/3位置。作为一个定位日常生活服务的中小超市，生鲜品类是很不足的。
长方形卖场的中间区域货架，依次从外到里为常温牛奶、速食泡面、米面粮油、休食、母婴品、洗护品（面膜）、纸巾、家清杂货、厨具小家电、汽车用品，以及文体文具玩具等。
卖场最里处的区域，完全交给了酒水饮料区。
除了两台盒马门店的自助收银机，文字提示顾客“打开手机淘宝，进入淘鲜达”，整个卖场内部，没有盒马悬挂链，没有看到场内有自动化物流设备。
再结合卖场内的商品品项、品牌清单、货架陈列、卖场动线设计，以及穿着后背印刷着大润发“新鲜、便宜、舒适、便利”服务口号的红色T恤员工。你会坚信，盒小马，是大润发打造的一个“小润发”。
一句话，盒小马里面，看不到盒马。
未来盒小马怎么走？
晚上七点，6月的苏州，夜色渐暮。这个时间，本应是传统实体店，一天中第二个销售高峰。可惜，盒小马和它周边文体中心的客流，并没有多一点点。
如果你是慕名前来探店盒小马，你从进店到出店的时间，不会超过10分钟。
确实没什么可看的。
而且在出店以后，你会陷入一个巨大的困惑，大润发&盒马，为什么要做这么一个中型超市？一个打着盒马招牌的小型大润发？
从盒小马展现出来的一切去逆向推测，盒小马在大润发&盒马内部，应该是这样一个妥协的产物：
阿里和大润发于2017年11月20日达成签约后不久，盒马于春节前，就主动提议双方一起做这个项目。因此，项目的名称才会叫盒小马。
大润发方面，则承担了一切落地的工作。选址找场地，引入大润发商品体系，组建大润发班底的人员，以及门店的日常运营管理。
盒马方面，除了发起项目，输出品牌。最多就是开放“淘鲜达”线上入口，搭建到门配送团队。
从项目定位和服务功能来讲，盒小马门店的线下部分在一到两年内，门店日销不太可能打平卖场的运营成本支出。
而线上的到门配送部分，受限于周边稀稀拉拉的小区布局，以及在施工或待交付的众多小区，短期内也不太可能有太多的线上订单。
所以，从盒小马首店，去理解盒马究竟要做一个什么样的盒小马，是找不到明确答案的。
现在的盒马，作为阿里新零售的一号工程，已经搭建出一套完整的商业体系。遍布全球的供应链、加速在全国拓展的门店、强大的品牌效应、围绕着门店构建的会员服务……还有在云超、新餐饮和24小时配送上，与同行拉开的差异化服务。
也就是说，现在的盒马，是有能力将已经成体系的资源，任意拿出其中一两个资源，在细分领域深耕变现的。
就像盒马F2便利店项目，以盒马已有的体系资源，以小业态的快速灵活，细分到Office场景，主打办公人群的餐饮即时需求。
盒小马，本质上就应是盒马自己在门店规划、商品结构和服务功能上，以自己为主导，大润发作为配合力量，更多发挥门店运营和人员管理的优势的项目。
它所对标的竞品，应该是永辉生活便利店。将家庭的餐桌生鲜和快消购物需求，选址高密度人口的社区，依托可以深入到社区毛细血管的盒小马，主打1公里半径的近场景到门配送。
6月2日，盒小马开业当天，大润发&盒马的一号人物都在现场，阿里方面也派出高管前来站台。说明盒小马的未来，阿里、盒马和大润发，三方公司都在紧盯着。
一个如此受重视的项目，侯毅当初在盒马三个月一大改的试错纠错方式，能不能复制在盒小马，非常关键。
（来源：零售老板内参 万德乾）
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