楼宇广告内张震和汤唯频繁出镜；朋友圈里好友疯狂转发；线下门店门庭若市……小蓝杯瑞幸咖啡看似势如破竹。
一切看似火热，背后实则暗藏危机。
对手星巴克似乎并没有按兵不动。5月10日，坊间传闻，星巴克全球高管在暗访了北京和上海的瑞幸咖啡门店后，将与美团点评达成战略合作，在中国推出外卖服务。
于瑞幸咖啡本身，让中国人养成喝咖啡的习惯，或许任重道远。补贴过后，用户是否依旧忠诚？对标进入中国18年的星巴克，瑞幸在供应链和开店成本上似乎都不具备优势。
未来，在不计算老用户且当日发生的其他购买行为情况下，仅每日新增用户就需补贴14万元。对于10亿资金，大部分投资人对这个数字存怀疑态度，但具体含有多大水分不得而知。
可以预见的是，等待这位曾经叱咤神州女boss的将是一场硬仗。
疯狂砸钱后，瑞幸成国产咖啡代表？
“我的朋友圈已被它刷屏了”，创业者李伟告诉记者，“本来只是在楼下放汤唯、张震的广告，现在看上去来势汹汹”。
朋友圈是影响力的晴雨表。持续刷屏是瑞幸咖啡（以下简称瑞幸）火热的证明。
从数据来看，它足够火。
在品牌创建后短短三个月，瑞幸已在北京、上海开设了近70家门店。创立半年，瑞幸已开出了400家门店，清一色直营。瑞幸的最新计划是在5月底前将门店数量提升到500家。
这样快速地跑马圈地并不多见。进入中国18年的星巴克也仅仅开出了1000家门店，500家门店意味着超过了Costa过去11年在中国的开店总和。
一出手就是高举高打，瑞幸的营销也不甘落后。
据36氪报道，在腾讯社交广告营销平台，瑞幸咖啡被作为成功案例展示。网站称，“luckin coffee在过去两个月的时间里，收获了近2,000万曝光，70,000+ APP新注册用户，此外luckin coffee还获得了近6万的忠实粉丝。
瑞幸来势汹汹。10亿入场券，神州总裁支持，剑指星巴克。
于是，在完成全国最大规模的试营业后，5月8日，瑞幸咖啡开始正式营业。据公开披露的数据显示，瑞幸咖啡共获得130多万用户，300万单订单，以及500万杯销售量。
无疑，瑞幸的生意是火爆的。5月11日午休时间，记者曾去位于1+1大厦店的瑞幸咖啡店体验了一番。60平米左右的店面，10张桌子均被占满。前来取咖啡的人络绎不绝，前台略显拥堵。
依靠营销，瑞幸咖啡成功打响第一炮。“3个月下来，你现在要提国产咖啡，可能就会想到瑞幸，其他的不多”，李伟表示。
小蓝杯看上去如火如荼，但实际上其进击之路或许并没有看上去顺利。
数据显示仅卖咖啡生意并不好做
喝咖啡能成为习惯吗？
瑞幸咖啡CEO钱治亚准备了10个亿来教育市场，但教育市场只有资金还不够。
星巴克进入中国18年，但中国人喝咖啡的习惯并没有养成。“80％的人都是出于社交需求，和茶饮不一样”，投资人熊猫告诉铅笔道。
一个非常熟悉的现象是，星巴克内人声鼎沸，但真正喝咖啡的人并不多。“都是约个会，见个面，聊事情”，新零售创业者钱涛表示，“单纯卖咖啡肯定不行的”，星巴克其实是提供了一种商务空间。
曾做过咖啡厅的创业者李伟对此深有感触。“首先是环境其次是产品。我的咖啡厅是为了让大家谈事情、休闲，而咖啡则是一个附属产品。他（瑞幸）是反过来的，先产品后环境。”
不容置疑的事实是，仅仅卖咖啡生意并不好做。据咖门和美团点评数据显示，2016年，国内咖啡馆存量约为10万家，全年倒闭门店超过1.4万家，净闭店率达到14％。只靠卖咖啡的店，第一年倒闭率60％~70％。
先咖啡，后场景，瑞幸的做法显得有些冒险。但这样的做法也不无理由——从增速上看，中国咖啡消费年增长率在15％左右，远高于全球市场2％的增长率。
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