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沃尔玛自有品牌销量大增 除了便宜还有哪些诀窍?

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  品质管控的同时,进行商品升级

  惠宜依旧把商品品质放在了第一位,这也是沃尔玛一贯的经营理念。

  前文已经提过,沃尔玛主要选择专业代工厂进行自有品牌的生产。在商品品质把控方面,沃尔玛会通过严苛的审核、验厂流程来确保品质。

  对工厂的审核主要体现在两个方面,一是对代工厂的资质审核。合作工厂需要通过一些食品认证,或者是第三方审核机构做的食品认证,还要有环保生产等社会责任的认证等,这是沃尔玛非常关注的部分。二是达成合作后,沃尔玛会通过抽检、突击验厂来确保实际生产的商品和样品一致,都达到高品质要求。

  沃尔玛也有很强大的全球采购团队确保商品品质。沃尔玛中国会和其他国家的沃尔玛团队共同合作,引进一些好的商品,或者是通过全球采购办公室找到国外优质的供应商,泰国进口的香米就是通过这样的方式进入中国市场。

  这里不得不提一款惠宜红枣。2017年,沃尔玛重新上线了一款惠宜红枣,一公斤售价29.8元,销售十分火爆。事实上,惠宜红枣在2016年就上线了,但当时沃尔玛发现,市面上总有口感更好、性价比更高的商品。于是负责质量控制的团队直奔新疆,找到符合条件的工厂,直接跟工厂预订了当年整年枣的产量。

惠宜红枣

  这一举措的效果就是:红枣采摘后直接包装,然后运送到全国各地的沃尔玛门店,极大地保证了商品的品质和价格。数据显示,2017年对比2016年,这款惠宜红枣销售增长了三到四倍。这款惠宜红枣也让用户直接感知到,沃尔玛自有品牌的商品品质在不断提升。

  未来,沃尔玛还将对自营品牌进行不断升级。口味上的升级必不可少,因为不同区域,用户的喜好也是有差别的,惠宜品牌未来一定会做细分,甚至为区域市场定制商品。

  此外,这几年惠宜的包装设计、包装材质上也一直在做升级和改善。在沃尔玛看来,中国消费者比较接受新商品、新刺激、新观念,因此他们就在包装、材质,甚至是配方上不断进行升级,持续改进,提升消费者对惠宜商品的购买欲望。

  同时,沃尔玛的自有品牌也在加速向全品类拓展,除了惠宜品牌以外,还有另外两个自有品牌,一个是专注鲜食品类的Marketside,还有一个是专注服饰、家居用品的George。

  而对于惠宜品牌接下来的发展,沃尔玛方面持有乐观态度,他们已经做了充分的动员,现在沃尔玛任何一个员工都知道,自有品牌在公司具有十分重要的战略地位,他们都有必要为自有品牌提高在中国市场的渗透率贡献自己的力量。

  (来源:零售老板内参 王彦丽)

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