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不是贴签售卖，而是与厂商研发新品
前面已经说过，发展自有品牌是每个零售商的梦想。做自有品牌的零售商也很多，但你很多时候会发现，所谓的自有品牌也许就是简单的贴签售卖，即把专业代工厂原有的商品改变规格和包装进行售卖，在沃尔玛看来，这并不叫自有品牌。
惠宜品牌的定位是根据沃尔玛的用户的喜好研发新品，所以，不管沃尔玛跟哪家工厂合作，他们一定会介入到生产环节，根据自己掌握的用户数据，与生产商共同研发符合沃尔玛用户需求的自有商品。
目前，惠宜品牌已经与国内250多个工厂建立起了合作。对于合作厂商的选择，沃尔玛主要选择以下两类，一类是专业的代工厂，这类代工厂可能有为知名品牌代工的经验，沃尔玛十分欢迎与这类工厂合作。截至目前，惠宜95%以上的商品都是跟专业代工厂合作生产的。
另一类就是某个品类的领导品牌，这些品牌商有优质的商品，同时也愿意帮沃尔玛的自有品牌进行代工，因为这些品牌商也愿意与有实力的零售企业合作来提升市场份额及优化产能。
沃尔玛与五芳斋的合作就是一个典型案例。今年四月，沃尔玛将在全国门店首次推出与五芳斋合作的季节性商品：端午粽子。其实早在2017年10月，沃尔玛惠宜采购就专程前往五芳斋工厂拜访并实地考察情况，经过数轮的商品规格、价格等细节的探讨，终于于去年年底敲定了双方的合作。
这款粽子更多的是针对沃尔玛用户的需求进行开发。沃尔玛先是跟五芳斋的高层进行开会沟通，明确对品质方面的要求;接着就是全面了解供应商的工厂资质、产能，以及产品口味等，然后惠宜团队会全面介入到供应商的生产环节，跟供应商的生产、研发人员直接对接，一起研究产品配方，最后生产出符合沃尔玛用户需求的自有品牌。
考虑到顾客的不同需求，惠宜粽子既有礼盒包装，也有简便包装，而且还有五种不同的口味，为用户提供更多的选择。这款粽子的外包装是惠宜和五芳斋的logo并排使用。
沃尔玛对供应商生产环节的介入，通过惠宜品牌的洗衣液也能充分体现出来。洗衣液的重点在于活性成分，但并不是活性成分越多越好，因此，沃尔玛会跟厂家一起研究配方，如洗衣液的活性成本、香味配比等，很多时候双方都会经过反复讨论，产品需要经过多次调整。
值得一提的是，沃尔玛要求自有品牌的采购都必须具备相关商品的从业背景，因为专业的采购团队可以极大地提高与品牌厂商的谈判效率，从而让好商品尽快与用户见面。
因此，惠宜品牌的商品不是简单的贴签售卖，而是真正与供应商研发符合用户需求的商品，然后再根据用户的反馈，不断调整商品的配方和品质。王彦人表示;“沃尔玛希望让用户看到不断改进的自有品牌，这个过程会越来越接近用户的心理预期，也会增强用户对自有品牌的信心。” 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 沃尔玛布局印度电商 将收购Flipkart约60％股权 沃尔玛或战胜亚马逊 150亿美元控股印度电商Flipkart 一季度销售增长超40％ 沃尔玛如何做大自有品牌？ 海关总署：沃尔玛等4家公司召回12万余支儿童牙刷 英国第二大超市Sainsbury将与沃尔玛子公司Asda合并 搜索更多: 沃尔玛 |
