都做传统商超的赋能，腾讯、京东到家和多点Dmall的关系将如何演进？
近日，京东到家宣布与零售巨头华润万家达成全面战略合作，华润万家在杭州及南京的大卖场业态将正式入驻京东到家，此后还有涵盖全国30多个主要城市的2000多家门店陆续上线。
至此，京东到家平台基本完成了便利店、大型商超和医药等多种业态的布局，尤其是沃尔玛、家乐福、永辉、步步高、华润五家零售龙头的上线，让站队A、T的零售巨头发生了明显的倾斜。
与此同时，在刚刚结束的重庆“互联网+”数字经济峰会上，物美董事长张文中有点“意外”地出现在圆桌讨论环节，他还有另外一个身份，就是新零售赋能平台多点Dmall的董事长。在腾讯主导的这次大会上，张文中的出现成为外界推测多点Dmall站队腾讯的重要依据，事实上，他的发言表明，多点也确实有点想投入腾讯的怀抱。
一个有意思的问题出现了：如果说京东到家的狂奔是京腾联手的产物，那么京东到家的竞对——多点Dmall与腾讯联手又是几个意思？难道腾讯在支持京东到家的同时，也在积极培养它的竞争对手多点Dmall？并且，腾讯自己也在做传统商超的数字化改造，那么这三大新零售赋能平台到底是怎样的竞合关系？或许从这个角度，你也能看到腾讯布局新零售的另一张大网。
为什么说多点Dmall站队腾讯是完全有可能的？
在说三者的关系之前，我们需要先分析一下这里唯一的未知因素——多点Dmall，它接下来的走向如何。
自从2017年11月多点Dmall与中百集团达成战略合作后，前者算是真正走出物美系，开始快速地与全国的区域零售巨头建立合作。直到今天，多点Dmall发展势头依旧迅猛，一方面继续拓展与区域零售巨头的合作，另一方面也在不断加深与已建立合作关系的零售巨头合作，例如近日新百新增了14家门店上线多点DmallO2O配送服务，步步高也新增了8家门店加深与多点Dmall的合作。
但前进道路并非一帆风顺。2018年开始，腾讯和京东开始联手向线下赋能，永辉超市、步步高、华润万家等零售龙头纷纷站队腾讯，其中京东到家也成为京腾赋能线下的排头兵，它开始以前所未有的速度接入传统商超，并凭借京腾的联合背书，让传统商超毫不吝啬地将旗下门店尽数上线京东到家。
例如，步步高与京东到家达成合作的时候，直接宣布200多家门店上线京东到家，华润万家也是要全业态、2000多家门店上线京东到家。值得注意的是，步步高与多点Dmall合作时，只宣布三家门店将上线多点Dmall的O2O业务， 17家门店开通多点Dmall自由购、秒付和电子会员单等功能。
更重要的是，除了继续在配送、流量方面深耕以外，京东到家也开始与传统商超进行后端系统的对接，甚至希望为传统商超提供会员、营销、支付、供应链等全链路数字化服务，而这些业务正是多点Dmall从2016年做到现在的核心业务。
外患不止京东到家，腾讯和阿里的合纵连横也让多点Dmall这个独立于A、T之外的第三级赋能平台倍感压力，尤其在腾讯快速拉拢了大多数零售巨头后，多点Dmall的压力有增无减。
在巨头的夹击下，竞争还是合作，是多点Dmall当前迫切需要考虑的一个问题。
但多点Dmall的步调调整的还是很快的，在重庆的“互联网+”数字经济峰会，张文中就讲出了自己的看法，他认为“多点Dmall和腾讯是可以有一个全面彻底的合作的”，注意，这里用“全面彻底“形容多点Dmall与腾讯可能的合作形式。
《零售老板内参》在今年2月份专访多点Dmall合伙人刘桂海的时候，后者就谈到：“大平台的特点就是标准化程度高，而传统零售企业的数字化能力却参差不齐，甚至各家的系统都不尽相同，让腾讯这样一个标准化程度很高的平台来对接形态各异的传统商超，也许是有一定难度的。”
多点Dmall的优势在于，自诞生之日起，它就在与物美超市的磨合中探讨改造传统超市的方案，从库存打通，到会员、营销打通，再到供应链、支付等，甚至还协助物美推出了新零售体验店，可以说，多点Dmall从一开始的立足点就是改造传统商超，让传统超市的各个链路能更加适应消费升级下的用户需求。
因此，相比于互联网平台，多点Dmall更接地气，也更了解传统零售，例如在多点Dmall赋能传统商超的过程中，它不是让传统零售适应自己的系统，而是派出自己的技术开发人员，亲自为每个区域零售巨头打造适合于他们的后台对接系统。
张文中对这个问题也有阐述：“编一个小程序对腾讯的高手们来说太容易了，但对于我们众多零售商还不那么容易，还需要更多的帮助。也许无论是深层次的商业数据化，还是前端的数字化，多点Dmall都可以帮很多忙。”
这样看来，传统商超的数字化转型只靠腾讯还不够，或许他们也很需要多点Dmall，而多点Dmall与腾讯业务的互补性，也是多点Dmall愿意向腾讯示好的重要原因。
这不禁让笔者想到今年2月对多点Dmall合伙人刘桂海的专访，彼时多点Dmall正在进行B轮融资，据刘桂海透漏，因为多点Dmall的估值一直在涨，且投资多点Dmall的机构太多，导致B轮融资迟迟没有关闭，与此同时他也表示：“这次的投资方没有小的，都是巨头。”当笔者问及是否与腾讯有合作时，刘桂海笑言：“等有消息一定告诉你。”
共2页 [1] [2] 下一页
零售头条：苏宁云商被注销快递经营许可 百丽联手腾讯
乐视电视业务30亿融资初定：腾讯京东苏宁TCL弘毅入局
百丽联手腾讯深化数字体验 助力线下2万家门店
腾讯京东苏宁等将联手投资新乐视智家 相关人士证实
传阿里、百度、京东6月回A股成定局 腾讯不在此列
搜索更多: 腾讯
