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4月的店庆再次让北京SKP成为“店王”。4月5日-15日，北京SKP举办2018年生日庆活动，北京商报记者走访时注意到，通过满减、积分折扣等方式，部分奢侈品价格已与海外专柜同价。同时，基于与奢侈品牌多年来的合作关系，也让很多国外卖断货的爆款商品在店内可以买到。
尽管每年北京SKP在店庆月时都能不断刷新自己创下的销售纪录，但也需要注意的是，不论是对于其他百货企业或是北京SKP团队自身来说，想要复制“店王”的成功都是一件不太容易实现的事。
同价的魅力
纵然百货行业仍未走出被唱衰的低谷，但能力强劲的百货店仍能吸引足够的客流。4月7日，北京商报记者在SKP现场看到，奢侈品牌爱马仕门前等候进店的消费者已排出近百米长龙，尽管爱马仕门店没有参加“满千减百”的活动，但10倍的积分已经让许多消费者感觉十分划算。
一位消费者直言，消费5万元购买了一款小包，10倍积分之后相当于返5000元现金。据爱马仕销售人员透露，4月7日当天全店热门爆款几近售空，虽然今年没有参与满减活动，但消费者的数量与去年相比并没有下降。另外，由于最近上新款式较多，在国外卖断货的产品在该店内都可以买到。
在另一家法国奢侈品Céline店内同样客流火爆。据悉，该店消费者既可以享受“满千减百”的活动，还可以享受10倍积分。以一个4.6万元的蜥蜴皮背包为例，在满减、积分等各项优惠后，商品价格约为3.7万元，已与欧洲专柜价格没有差别。
法国LVMH集团旗下的高端护肤奢侈品牌FRESH销售员向北京商报记者表示，在每次生日庆和周年庆的活动中，品牌本身在内地和香港市场就已是同价销售，北京SKP还会给到消费者返现福利，所以每次活动期间都会有很多消费者囤货。而北京SKP向消费者返的现金券大部分是由商场承担的，品牌也会给予一定的支持。商场举办折扣活动的目的都是汇集人气，所以大部分的开支还是由商场承担。
据悉，类似于生日庆的折扣活动，北京SKP每年举行两次，分别是4月的生日庆和11月的周年庆。据公开数据显示，2016年4月16日北京SKP以2.6亿元单日单店的业绩让其他百货店刮目相看；2017年11月18日当天，北京SKP再次以单日单店7.91亿元销售额刷新了由其自身保持的高端百货销售纪录。
商场调整见效
北京SKP年年创新高已经是行业可预料的结果，而在这成功运营的背后，除了商品的价格优势外，也离不开北京SKP对商场持续进行的调整升级，以及在政策利好、与品牌商间的牢靠合作关系等方面的影响。
在调整升级方面，北京SKP相关人员表示，自从年初北京SKP调整完毕之后，把品牌按不同品类分层的模式让消费者在购物时体验越来越好。相比其他高端商场而言，北京SKP在有限的12万平方米的建筑里，合理运用格局和品类分布，让消费者能够在第一时间找到自己想要的商品，而挨个品牌门店去看去选的模式会让消费者产生疲惫感。北京商报记者注意到，目前在北京SKP商场中，如Prada、Gucci等大牌奢侈品的鞋履类商品都被集中在四层，而家居品牌类商品被集中在五层区域。 共2页 [1] [2] 下一页 北京SKP的秘诀：商场如何借力新零售提升自营比例（上） 百货周报：银泰将收购万达百货？SKP完成最新调整 北京SKP最新内部装修和业态调整完成 品牌更丰富 地产周报：SKP西安选址敲定 王寿庆确认加盟旭辉 SKP外埠开首店 西安SKP将于今年4月开业 搜索更多: SKP |
