在站队腾讯阿里的大生态环境下，公司如果独立发展没有可能，该寻求AT谁的赋能?
一家服装企业，何以能周旋于阿里、腾讯、京东、美团等大平台之间，尤其是在站队AT（阿里系腾讯系）的风潮下？
海澜之家最新的消息，是与美团点评之间展开合作。目前，海澜之家品牌馆已正式入驻大众点评APP的“购物”板块，按照双方最初的设想，用户可在大众点评的该板块提交订单，由美团外卖人员前往海澜之家线下门店取货，并承诺在一小时内送达。
纵使在接受媒体采访时，美团点评曾一再强调本次合作与腾讯无关，业内依然认为，本次联合是腾讯入股海澜之后的战略延伸。
2018年2月2日，海澜之家曾发布公告，以10.48元/股的价格转让公司5.31%股份予腾讯普和，转让总价为25亿元。
一石激起千层浪。要知道，海澜之家是天猫最大的男装品牌，也曾在2017年与天猫达成新零售战略合作。与其他服装品牌一样，在2017年双十一的“二选一”事件中，海澜之家也曾撇下京东，站队阿里。
然而事情很快发生逆转，1月17日，刘强东在社交平台发布身着海澜之家的照片，并配上“上京东、买海澜;做男人、很简单!我为海澜之家代言”的标语，这也是外界猜测海澜之家将“易主”的伊始。
海澜之家为何就突然成了AT争抢的香饽饽?
特立独行
实际上从一开始，海澜之家就是特立独行、饱受争议的。
资料显示，海澜集团早期只是江阴的一家毛纺厂。2002年初，董事长周建平前往日本进行考察，对日本服装品牌量贩式的自选购买模式印象深刻，回国便效仿这种模式创立了平民化的男装商务品牌——海澜之家。
2002年9月，海澜之家第一家门店在南京中山北路店正式开业。与当时很多国产服装品牌盛行的虚拟经营模式不同，海澜之家成立之初就采用了独特的托管加盟模式。简单来说，海澜之家不像是生产售卖服装的企业，更像是输出经营的管理公司。一位业内人士告诉《中国企业家》，海澜之家的这种模式有点“空麻袋背米的嫌疑”。
先从衣服的生产来看，与很多品牌一样，海澜之家不直接参与产品的设计生产，而是由供应商提供样式，海澜之家挑选后下单。与业内不同的是，海澜之家要求供应商承诺100%退货，海澜之家不直接向供应商进货，而是要求供应商直接拿货品去店铺售卖，卖出去的货款逐月结算，没有卖出去的损失则由供应商全部承担。
也就是说，海澜之家将库存的压力完全转嫁给了供货商，并采取了先从卖方得到货物而延期付款的赊购模式(也可理解为供应商寄售模式)。当然，为了加强与供应商的紧密合作关系，海澜之家先后成立了子公司“海一家”、“百衣百顺”，对滞销退货商品进行二次采购售卖，以减轻供应商的压力，也成为了一种业务补充。
在衣服的销售终端，海澜之家则采取了独特的加盟模式。合同期为5年、加盟商需要先拿出100万的押金，再支付店铺的装修、租金、人工等成本。此外，加盟商还要每年缴纳6万元的加盟管理费用。海澜之家保证加盟商5年后累计税前100万元的利润。而在此期间，海澜之家对店铺选址、货品有绝对的主导权及所有权。
换言之，加盟商只负责投资，不用承担库存及经营风险，这更像是一种金融理财产品。
在罗兰贝格高级合伙人任国强看来，这种商业模式的优势很明显：扩张速度快、筹集资金快，海澜之家负责品牌运维和输出管理、上游供应商负责提供产品，虽然同为加盟店，但海澜之家的“托管”模式对终端、数据的把控力度更强。且费用由加盟商承担、库存风险由供应商承担，海澜之家开店基本没有成本。
当然这种模式的弊端也很明显，首先是品牌力不足的问题。
很多年来，海澜之家都给人一种“油腻”中年的老土形象，主要原因还是因为供应商的寄售模式，海澜之家很长一段时间都没有自己的设计团队，导致产品形象混乱，定位参差不齐。
其次，对于海澜之家的模式，业内一直没有停止过争议。
对海澜之家“保底收入”(即承诺保证加盟商5年累计税前100万元的利润)业内有一定怀疑，利润本身没法承诺，这种保证被认为有一定的集资嫌疑。
另外就是对于供应商近乎苛刻的条件，对于尾货库存是否可以通过二次回购进行转移?海澜之家是否真的不需要承担任何库存风险值得怀疑。
2014年，海澜之家成功借壳上市，但在超高市值的背后，一直伴随着高库存的负面报道。
2017年三季度的财报显示，海澜之家存货高达90亿元，占总资产的38%，而同行库存金额一般仅为总资产的百分之十几。但从海澜之家2016年的财报看，库龄为1年以内的账面金额近59亿，库龄1~2年的账面金额为25亿，3年及以上库龄的账面金额仅1.7亿。也就是说，海澜之家对于库存有很好的消耗能力。
当然，快速开店也是消除库存的好方法，海澜之家似乎也希望以此方式来缓解库存难题。自2009年以来，海澜之家的店铺数量翻倍地增长，有数据显示，海澜之家2017年店铺数量为5608家。
AT争夺?
海澜之家独特的托管直营模式，使得品牌商能够更好地掌控从生产到销售的整个环节，纵使存在一定的库存比例，只要资金链稳定，海澜之家就有能力及时作出反应。这也使得海澜之家在整个行业陷入库存危机的时候，能保持长期的增长态势。
但是与其他品牌一样，海澜之家也面临品牌老化的问题。曾几何时，海澜之家是“特步程序员相亲被嫌弃”的另一种演绎，但自从2017年7月，林更新成为其新代言人后，该公司在年轻人心目中品牌形象飙升N倍。
代言人林更新。
对比“印小天、杜淳”阶段的“一年逛两次海澜之家”，林更新禁欲系的广告风格以及新Slogan“今年冬天，我的衣柜只有大衣”更深入人心，也更贴近年轻消费者。但实际上，中国传统服装品牌长年以来走的都是“流量明星”代言的模式。也就是说，仅仅靠林更新，并不能挽救海澜之家的“品牌老化”。
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