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连续2年迈进百亿俱乐部的森马服饰，正继续完善品牌全渠道发展战略。
3月10日，森马·河南2018年新渠道发布会在郑州万象城举行，共有包括河南万达、郑州万象城、新田360、丹尼斯百货、建业凯旋广场、恒大广场、郑州美景万科广场、升龙集团、朗悦集团、郑州正弘城、信阳西亚、局外太格茂、新一城等一众国内知名项目代表参加。
森马表示，2018年，其将采取与过去不同的全新渠道路线，将街铺、购物中心、百货、奥莱、商超等零售市场终端全渠道开拓，并大力发展购物中心渠道，进一步提高市场份额。
同时，在线上线下融合和新媒体与社群方面继续加深拓宽。
购物中心新店每年新开不低于150家
作为有着20多年零售经验的森马，过去在渠道方面多以街铺、百货和极少量的购物中心为主，其中街铺的销售占比高达90%。但随着近年来国内的消费升级，终端渠道也发生了变化。街边店+百货的传统渠道模式明显已经无法满足现今国内的零售环境。特别是随着购物中心渠道的兴起，越来越多的品牌加入到了调整渠道结构的队伍中。
2017年，森马正式确定了渠道转型升级，全面进军购物中心的战略方向。全年超额开出162家购物中心店铺，其中大部分都担当了场子的次主力店角色，平均单店面积超600㎡。
而像江桥万达店、云南曲靖万达店等都是超1000平的大店。开业时，前者两天销售就突破100万；后者更是以开业当天卖了69.1万，刷新森马当时开业的Mall店业绩记录。
不仅如此，上海中山公园龙之梦店、南通永旺梦乐城店、上海颛桥万达广场店、桂林叠彩万达广场店、重庆涪陵宝龙广场店等开业前三天的销售额均突破100万。杭州西溪印象城店两天卖了133万、曲靖万达广场店三天销售185万、桂林叠彩店三天突破151万……
截止2017年底，森马购物中心渠道总店数已突破320家，总营业面积超95800㎡，年规模达10多亿元，并与包括万达集团、印力集团、华润集团、新城控股、凯德集团、永旺集团、宝龙集团、光大安石、砂之船、龙湖地产、保利集团、红星地产、益田集团等在内的国内知名连锁商业地产公司达成了合作。
东吴证券分析师马莉此前介绍，随着森马在购物中心渠道拓展速度的加快，来自该种渠道的红利将会逐渐释放。一方面是因为购物中心渠道由于对体验区域的重视，使其留给购物的区域较为有限，小品牌其实较难在购物中心获得足够流量入口。因此在森马进入各个地区的购物中心后，其有望受益于品牌集中度提升带来的流量红利。
另一方面，购物中心给予核心品牌（一楼品牌）的租金条件较其他非核心品牌优惠较大，对于森马这样在三四线城市依旧拥有优势的国内传统品牌来说，进驻当地购物中心能够对公司在引流成本上带来明显优势。 共2页 [1] [2] 下一页 中央商场陈新生跳槽 出任森马服饰副总经理、财务总监 森马2017童装收入占比超51％ 未来重点拓展三四线 森马净利下降：休闲服饰持续下滑 发力童装面临挑战 森马2017年业绩创历史新高 营收实现120多亿元 休闲装巨头森马服饰向购物中心加速靠拢 搜索更多: 森马 |
