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“万达发展电商有几个问题，一是客户数量虽然大，但由于万达广场是购物中心模式，大部分消费数据都掌握在品牌商手中，并非直接体现在万达后台，因此万达缺乏对客户大数据的掌控能力，缺乏客户画像能力。其次，尽管此前有过‘腾百万’计划，但是这类合作的数据是线上线下割裂的，很多在线消费和万达的实体店消费客户群不一样，很难融合。第三，万达的飞凡电商推广力度一般，客户黏性不高，下载量和使用率都不高，尽管最近飞凡做了升级，但依旧无法和其他热门App相比。”知情者告诉第一财经记者，此次万达借力腾讯、苏宁和京东，可以用腾讯的大数据处理技术，加上具有落地和在线业务结合的苏宁与京东作为O2O“桥梁”，能够实质推进万达对客户大数据的收集和掌控力。
资深零售业分析人士沈军指出，万达网科今后或与腾讯等合作者对接，完成数据导流和线上线下场景化合作，这是万达电商业务发展的一大步。
第一财经记者从万达方面获悉，此次联手腾讯，微信支付和小程序作为线下场景的赋能工具，都将使万达的线上发展如虎添翼。腾讯强大的互联网增值服务可以渗透到每一个角落、每一种人群，这是和万达巨大线下客流互为弥补，互为支撑，具有强大的互补性。腾讯将推进与万达网络科技集团的战略合作，未来万达网科有腾讯流量和技术支持，发展前景非常广阔。
资本运作诉求
对万达而言，其整体有个“一箭三雕”计划，除了电商业务，还有偿债和上市诉求。
万达商业2016年10月在上证所申请发行不超过300亿元的公司债，时隔半年后，显示最新状态为“已接收反馈意见”。截至2016年6月末，万达商业有息负债规模2145.6亿元，其中短期借款8.89亿元，一年内到期长期借款241.24亿元，长期借款1241.43亿元，应付债券654.03亿元。万达系在海外的投资更是庞大，比如2012年，万达集团26亿美元收购AMC。万达自己也在“减压”——国家企业信用信息公示系统显示，万达在6月初将交易中包括无锡、合肥、重庆等多个万达城的注册资本由10亿至40亿元不等一律撤资调整为5亿元，7月10日交易完成之后由融创再度增资。
据统计，万达海外负债总额80亿美元左右，此次腾讯等企业战投出资340亿元人民币，约相当于54亿美元。“再加上万达出售海外房地产回笼资金，偿还海外负债应该是万达系这次交易的一大诉求。”知情者透露。
第一财经记者注意到，此前王健林信誓旦旦说2018年内清偿海外负债，看来其是原来有备而来。
此外，万达商业自然还有上市诉求。第一财经记者了解到，万达商业上市的主要限制是房地产企业身份。万达和腾讯战略合作后，万达商业将变更为万达商管集团，成为纯粹的商业管理运营企业。这个问题一解决，万达商管集团未来无论在哪上市都不是太大的问题。
“从这次的合作可以估计，万达商业未来的上市途径有了，估值问题也解决了，加上腾讯、京东、苏宁的新零售合作概念，万达商管集团在未来或许会被资本市场看好。因此，发展电商、偿债和资本运作是万达此次与腾讯等巨头合作的三大基本利益点。至于万达能否如预期那般华丽转身，就看这些巨头未来的实际操作了。”沈军认为。
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