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如上图，从2013年以后，百联的营收就处于持续下降状态，从2013年519.26亿人民币降至2016年的470.77亿人民币，原因主要是综合百货和大型超市这两个业态降得很厉害。
也是在2014年，百联开始将商圈转型作为重点工作，以南京路、徐家汇、浦东核心商圈门店作为转型重点进行突破，至2016年，三大核心商圈基本转型完毕：浦东商圈的第一八佰伴成为具有购物中心功能、面向中高收入家庭型消费的“现代名品百货商厦”；徐家汇商圈的东方商厦旗舰店全新亮相为“高端都市精品百货”；南京路商圈的则是打造第一百货和东方商厦南东店的整合，拟打造成为“全客群、全时段、全业态、全品类、全渠道”的一站式大型购物目的地。这次五角场商圈也是仅次于三大核心商圈的上海商圈。
着重看一下综合百货。如上图，近三年百联综合百货的营收从2014年83.02亿人民币降至2016年59.76人民币，降幅是比较大的。而总营收占比在2017Q3有一个小幅度回升，是因为目前其综合百货业态营收已经稳定，但大型超市营收仍处于下降状态。
奥特莱斯业态是百联近几年最大的亮点，其贡献的营收从2014年7.89%上升至2017Q3的12.05%。在2017年中国奥特莱斯行业年销售排名前二十的榜单中，百联青浦奥莱排名第一，百联集团以四家奥特莱斯入围位列连锁企业之首，而百联集团旗下六家开业奥莱总业绩则高达115.09亿元人民币，位列中国连锁集团之首。
百联在奥莱业态有很好的基础，尤其与品牌方的良好关系对其招商的帮助是巨大的，因此，从操作上来说，百联转型城市奥莱是很稳的，与其他城市奥莱相比，与供应商的关系是百联UMAX城市奥莱的核心竞争力。
另一方面，UMAX是可复制的。百联说UMAX有第一家，就会有第二家第三家，既然要做品牌连锁，易于复制就比较重要了。笔者询问相关人员UMAX是否有自营，得到的答复是已开始进行供应链的探索，目前自营在起步探索当中，只在B1层的一个品牌集合店为百联自营，经营一些箱包、鞋履和欧洲家纺品牌。
所以，UMAX还是扣点制，转型后品牌翻新50%，在整体装修上也没有追求艺术性，店铺内部由品牌自由布置。百联若想继续改造百货，基本只需要重新装修和按照商圈人群进行部分招商。笔者从百联2016年年报计算，百联的东方百货应该还有7家，位置都在不错的商圈，不过大部分面积都比不上现在的杨浦五角场店。如果这次UMAX效果不错，预计至少有三家东方商厦可以改造转型为UMAX城市奥莱。
UMAX城市奥莱转型稳，可复制，对百联这样体量巨大的国有企业可能是最合适的转型方案，不过给人一种太过“实用”的感觉，尤其是在线下零售花样频出的当下，城市奥莱更像是错开在主流零售业态的竞争，转打零售渠道差异化。国企未必就要慢一拍，去年百联在徐家汇的东方商厦尝试了自营买手店the bálancing，业内人士都表示意外和惊喜。总之，期待百联今后有更大的动作。
（来源：虎嗅网 范向东） 共2页 上一页 [1] [2] 老牌巨头百联触手新零售 五角场东方商厦转型城市奥莱 百联旗下五角场东方商厦变身城市奥莱 更名UMAX 零售头条：名创优品启动IPO 百联转型新零售 2017中国奥特莱斯销售TOP20 青浦百联奥莱卫冕 超市周报：家乐福否认出售中国业务 百联跳出“B2B” 搜索更多: 百联 |
