中国改革开放近40周年，在这40年，中国企业家的变迁脚步，也是中国经济发展的一个缩影。
最近，笔者对一家知名企业在互联网时代的转型，进行了全面与深入的研究，感到极为震撼。这个企业的转型曾经遭遇到了巨大的困难和外界的诸多非议，但创始人却一直像一个“偏执狂”一样胸有成竹的坚持，“抗战”八年，最终在2017年，迎来转机，实现了从实体连锁时代老大到互联网零售时代企业领军者的转变。
很多时候，大家都会艳羡一个成功者在世人前的豪迈与风光，却往往低估了他们在背后远超常人的付出与坚持。
大家应该都能猜出，这位企业家就是苏宁控股集团的创始人张近东。
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2011年，是苏宁电器历史上业绩最好的一年，这一年，苏宁电器A股上市公司实现了64.4亿人民币的税前利润，48.2亿人民币税后净利的优异成绩。
张近东也以358亿人民币的身家位居福布斯中国富豪榜第7位，当年，马云、马化腾与刘强东等互联网新贵都还没能进入前十。
但张近东丝毫没有为2011年的成绩感到欣喜，他敏锐的捕捉到以阿里巴巴与京东为代表的网上零售开始蓬勃发展，正在对传统线下零售造成巨大冲击，苏宁必须投入到一场全新的，更加艰苦卓绝的战斗。
其实早在1999年，张近东就已经关注到电商，但当时，中国互联网与物流等基础设施都还不健全，宽带也没有入户，只有少部分人可以用电话拨号上网，消费者还都没有上网买东西的习惯。但到了2009年，随着个人电脑的普及，以及智能手机、平板电脑等移动终端的出现，张近东意识到电商时代即将全面到来。虽然当时还处于家电零售连锁发展的黄金时代，但张近东未雨绸缪，没有任何迟疑，果断上线了苏宁易购，坚定的投入到互联网转型中去。
不同于阿里巴巴、京东等从零出发的电商企业，苏宁电器当时已经是中国最大的线下连锁企业，拥有近千家的线下门店，如此大的体量要转型互联网，国内、国外都没有可以借鉴的成熟经验。
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2009年至2011年，张近东花了三年的时间，对苏宁电器的互联网转型进行了初步探索。
随着对互联网理解的加深，张近东逐渐意识到，除了传统电商和传统线下实体，其实还有一条更广阔的蓝海正在开启，那就是线上线下完美融合的O2O模式。相对于O2O，电商模式只是一种过渡模式。
基于O2O才是未来零售模式的判断，张近东洞见到了弯道超车的机会，进而明确了苏宁“一体两翼”的互联网战略，即以互联网零售为主体，以O2O模式和开放平台为两翼的转型路径，打造“电商+店商+零售服务商”的发展模式。
要完整实施O2O战略必须要有两个“O”，即同时在线上和线下都拥有自身能够掌控的渠道。线下商业是苏宁电器的天然优势，那么在这一阶段，苏宁要完成O2O转型，就必须全力触网，补足线上短板。
2012年9月25日，苏宁电器以6600万美元的价格全资收购母婴B2C平台红孩子，正式将商品从家电与3C领域向全品类经营扩展。配合这次互联网转型，2013年2月19日，苏宁电器上市公司发布公告，宣布将公司名称变更为“苏宁云商”，以更好的与新的商业模式相适应。
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为了进一步推进这场轰轰烈烈的互联网转型，2013年6月3日，苏宁云商宣布，从6月8日起，全国所有苏宁门店销售的所有商品将与苏宁易购线上实现同品同价。
线上、线下同价是苏宁多渠道融合的重要一步，标志着苏宁O2O模式进入实质阶段。但这也意味着，苏宁云商将完全牺牲掉线下非常可观的利润，这无疑是一场痛苦的自我革命。
在线上同品、同价的战略下，苏宁云商的业绩开始急剧下滑。
在经历了2011年64.4亿人民币营业利润的业绩高峰后，2012年，苏宁电器业绩出现腰斩，2013年营业利润再次下降90%，跌至1.84亿，2014年继续跌到冰点，出现史上最大亏损的14.6亿人民币。
在这个过程中，苏宁开始遭受外界巨大的非议和嘲笑，但是张近东义无反顾的顶住了压力和非议。
柯达、诺基亚等很多大企业的坍塌，都是因为在新趋势面前，不能勇于自我革命。但张近东最让人佩服的是，他敢于在苏宁业绩最好的时期革自己的命，主动打掉线下数十亿唾手可得的利润。
在之前，张近东也不乏这样的经历。
时间回到1990年，张近东当时只有27岁，他辞去了事业单位的铁饭碗，在南京租下一个不足200平方米的小门面，用东拼西凑来的10万元成立了一家专营空调的专业零售公司时，很多人都以为张近东疯了，但他非常明白自己在做什么，以及想要做什么。
那时候，因为人手有限，张近东从销售、收银到送货，几乎干遍了所有的岗位，每天还要给员工鼓舞士气，一天下来几乎都是筋疲力尽。但张近东无怨无悔，因为他知道成功从来不是理所应当的，都需要付出代价。
1998年，苏宁电器已经颇具规模，面对当年的亚洲金融危机，很多企业都选择收缩业务，以求过冬自保。但张近东却毅然决定开始二次创业，就是那时，苏宁确立了从专业零售转型综合零售连锁的战略，为此张近东砍掉占苏宁50%营收的批发业务，断掉半壁江山。当时，苏宁内部有一些高层干部反对，张近东说谁再反对就把谁干掉。
2006年，国美电器在收购永乐电器后，黄光裕又找到张近东谈想收购苏宁，被张近东一口拒绝。张近东说，苏宁做事虽然低调，但不是无能，叫他不要想，即使想买他也买不起，最后张近东告诉黄光裕，如果苏宁做不过他，就送给他。当国美在全国疯狂扩张时，苏宁已经建立起了坚实的后台系统和强有力的管理平台，张近东清楚自己的实力，知道超过国美只是时间问题。果然，两年后，苏宁的门店数量、销售规模和营业利润都全面超越了国美。
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