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同时，降价策略在日本本土市场略有成效。得益于服饰折扣带来了更多的客流量和消费，无印良品第二财季日本同店销售上升了11%，总销售额达到858.5亿日元，同比增长15.7%。在2017年3-8月的半年内，经过300个产品降价后，无印良品母公司株式会社良品计画直营店可比销售增长7.9%，直营业务客流同比增长7.5%。无印良品表示降价不但吸引了新客户，老客户的复购率也因此提升。同时，良品计画披露的最新月度数据显示，该集团三季度预计迎来本财年最差表现，再次启动降价无疑是集团受上半年成功降价促销售表现鼓舞。
有分析指出，若无印良品继续采取降价策略，目前的汇率波动对无印良品的降价策略非常不利，双向压迫品牌的利润，而从无印良品的扩张策略来看，更希望开店盈利，而不是通过一边开店一边关店的策略来发展。
一步险棋
面对此次降价，无印良品表示，在销售稳定的情况下，选择大规模降价的目的是希望能够增加消费者的购物意识，并且希望通过大规模的打折增加消费者的数量，扩大市场、提高销量。
而派尚服饰搭配学院院长康蓝心则表示，无印良品定价偏高，大规模的降价并不能从根本上挽回业绩颓势。同时，无印良品近年来产品的品质以及品类并无创新，加之同系类的产业逐渐兴起，同质化的倾向开始出现，在产品性能相差无几的情况下，消费者有了更多选择。无印良品所特有的简约、舒适设计理念的纯天然品牌形象不再是消费者的惟一选择。因此，对于无印良品而言，在市场上势必会产生一定冲击。
同时，对于无印良品的“开店盈利”策略，康蓝心则表示“着实是一步险棋”。无印良品店铺选址大多为成本较高的高端购物中心，而在业绩低迷的情况下选择门店扩张比较危险，甚至会拉低业绩增长。
康蓝心认为无印良品目前正面对一种“成熟的老客户群体摒弃，新一代消费群体中品牌影响力不大”的尴尬局面，“提升消费者在消费体验中的新鲜感”是无印良品应该首要解决的问题。不断培养新客户群体以及寻找新的消费热点，了解新一代客户群体的消费习惯，才能让品牌获得持续生长。
来源：北京商报 共2页 上一页 [1] [2] 无印良品史上最大降价 “薄利”能否多销？ 无印良品将扩展海外市场 中国将新开旗舰店 无印良品业绩不佳要变回杂货铺了？在中国扩张会放缓 大店策略继续 无印良品将在中国新开4-5家旗舰店 MUJI无印良品日本展开有史以来最大降价 中国或很快跟进 搜索更多: 无印良品 |
