产业生态圈、细分市场、新零售、消费升级、年轻化、快闪、跨界、供应链变革、渠道革命、社群效应，这些关键词构成了中国零售商业的2017。
过去的一年，渠道与品牌各自发力，并且在“定位”“顾客”这两件事情的重要性上达成共识。处于商业链条终端的品牌，得以最先感知市场变化，迭代裂变也来得最为迅猛。
一方面，相较于渠道，品牌的“玩家更多”，市场集中度也更低。《联商网》此前也有观点认为，拥有运营能力和资金实力的公司依然有很多机会。
另一方面，随着专业化程度的提升，行业壁垒在增加。强者恒强，弱者被市场淘汰的周期在缩短。
那么，2018年市场上正在发生什么，以及，他们将要做什么。1月13日，在时尚·南湖荟的第三季年会上，《联商网》和一些品牌的负责人聊了下。
ARTIS 副总经理邹鹏
划重点：大淑女装 / 专业化人群 / 店铺自营占比95％
品牌创立时间：1996年
ARTIS在国内做了20多年，核心客群40-50岁，60后、70后占了很大比重。我们品牌的消费群体很主流，以老师、医生、律师这样的专业化人群为主，社会角色决定了他们内敛、知性、优雅的审美逻辑。
正是因为上述因素，我们这类大淑女装稳定、持续性强，但是缺乏爆发力。ARTIS一直坚持这样的品牌定位，我们的方向是做成“中国的MaxMara”。MaxMara一直是欧洲职业女性优先选择的品牌，六十七年来发展也很稳健。从来没说自己是最潮流的，风口浪尖不是MaxMara和我们的消费人群的核心消费诉求。
我们某一个阶段的时尚度可能慢于消费者审美的进化，但是就中国品牌来讲，真正去引领时尚的比较少，哪怕是中国时尚界最尖端的品牌设计师，也会经常行走在欧美、日韩市场。
现在很难说我们可以创造出怎样的东西，或者把自己的文化输出到其他国家。中国的主流文化中只有餐饮文化走出去了，其他的可能任重道远。我想等到00后成长起来成为主流设计师之后，受教育程度、接触信息的广度和国际水准处于同一个起跑线上，我们才有可能把自己特质的、文化的东西发挥得更好。
当然我们也看到了80后的成长，针对这个群体我们在前年推出了新品牌ARTISSTYLE。相较于ARTIS，ARTISSTYLE年轻一点，价格带低一点，但审美逻辑和主品牌一脉相承。穿着ARTIS的可能是大学校长、系主任，我们希望年轻老师们会选择ARTISSTYLE。
2018年，市场细分还会持续。以往一个品牌适应所有渠道、所有购物中心这种情况，以后完全不存在了。市场上项目存量很大，我们会精准定位，选择与我们匹配的渠道、项目。
就渠道布局来看，百货店70％，购物中心30％，购物中心的渠道占比有扩大的趋势。目前，我们一共开设了160多间店铺，95％为自营。我们的现金流比较充裕，希望通过自营手段，获取一手消费信息、产品供给也更及时。
在大淑女装洗牌过程中，我们还是挺稳健的，因为我们的VIP销售贡献占比高达70％。去年我们单店业绩增长了8％左右。
朗姿 执行副总裁王国祥
划重点：成熟女装 / 品牌独立运作能力 / 泛时尚产业生态圈
品牌创立时间：2006年
中国市场上购物中心很多，但是能做好成熟女装的不超过5家。我们尝试合作了12个购物中心，只有3家是盈利的。希望更多购物中心参与到品牌店铺的商品管理、人员管理、活动管理中来。
中国女装实际上还不具备独立运作能力，之前在百货店吃惯了流量，现在突然没有了，就不知道该怎么办了。对于服装品牌来讲，自身要有聚客能力、强大的VIP支撑、商品推介能力、服装搭配能力，这方面南方品牌做的优于北方，这也是北方品牌现在为什么很少出现在购物中心的原因。
就整体市场而言，中高端女装在2016年整体业绩表现疲软，自2016年四季度以来中高端女装终端销售显现复苏迹象，且一直延续到了2017年。
朗姿的发展战略是跨品类、多品牌经营，构建一个泛时尚产业生态圈，包括时尚服装、时尚美妆、时尚医美、母婴用品、线上品牌运营商、时尚互联网平台。在这个过程中，我们有一个原则是，通过投资、收购优质品牌的方式进入我们不会或者不擅长的领域，比如医疗美容、化妆品。
服装商品策略方面，朗姿已经从一个贵妇装品牌，发展出职业、优雅、Special、商务休闲、生活休闲、时尚休闲多个系列。今年会布局快消产品、少淑女装，这是朗姿不擅长的，会通过并购来实现。
ILOVECHOC 副总经理孙养利
划重点：少女品牌 / 产品渠道设计企划驱动 / 泛90后
品牌创立时间：2009年
任何一个时代都有难易，站在风口上猪都会飞。现在大环境有点不太好，好在大家都在回归。商业起步期我们说“顾客是上帝”，实际上当时中国经济高速发展，赚钱太容易了，大家忙着做产品、做推广。2017年，越来越多的渠道和品牌开始真正关心消费者了。
消费者正在经历更新迭代，对应的是消费的多样化。我们琼楼服饰关注泛90后，这些人在找存在感，在找与众不同，“我有我的声音”，“我在这个世界来过”。他们看电影要看首映，玩游戏要玩内测版，这就是他们的“不一样”。
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