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“最懂艺术”的国内男装品牌是如何新零售升级的?

  当国内服饰品牌都在谈论消费升级时,谈论“艺术”的品牌正在不断精准吸引细分市场消费者。

  谈及最具艺术感的男装品牌,江南布衣集团旗下的速写CROQUIS已经成为具有代表性的品牌。从近期的品牌动作来看,面对日趋活跃亦充满变数的时尚零售市场,速写CROQUIS(以下简称速写)正开启新一阶段的品牌升级。

  1月12日,由速写与艺术家徐震联合推出的“Neo Market 速写市集”项目在北京颐提港面向媒体开放,该项目旨在发现日常事物所承载的艺术,以此为出发点孕育出诸多“角落品牌”,包括徐震超市、恐龙食品有限公司、onetime一次性用品商店、little club小大人俱乐部和Wakeng挖坑家具店。

图为NEO速写市集活动现场

  徐震是中国当代艺术领域的标志性人物之一,此次市集各版块的初衷是通过艺术化的视角,对日常物品进行独特诠释,同时在其艺术表达与商业产品之间进行更深层次的结合。

  例如,徐震超市延续了艺术家从2007年开启的巡回项目,在不破坏包装的前提下,通过特殊技术抽空产品内容陈列于货架上,以此探讨商业资本的逻辑以及对艺术形式与生活本质的思考。

图为徐震超市内景

图为艺术家徐震制作的恐龙装置

图为一次性用品商店

  相较于概念性较强的徐震超市,一次性用品商店通过陈列一次性材质包装的T恤对产品的日常性进行探讨,挖坑家具店则展示了徐震的家具系列。各种趣味性食品与贩售产品拉近了大众与艺术品牌的距离。

  活动现场除市集以外,还开设贩售速写与徐震2018秋冬合作款的速写商店,以及速写2018春夏系列预览。

  但是速写市集区别于品牌与品牌的跨界合作,也不是传统意义上的服装与艺术品快闪店。

  作为中国最具代表性的设计师男装品牌,速写一直延续艺术化的品牌形象。此次活动中,速写并非单纯的赞助者角色,而是与艺术家创作共享着相似的创意理念,即日常化的艺术。

  速写2018春夏系列以生活爆破者为主题,核心理念为“生活的乐趣源于对日常事物的探索”。该系列从艺术家罗曼.西格纳的风格中汲取灵感,对生活中最易忽视的物品进行挖掘,运用日常平凡材料再创造。

图为速写2018春夏男装

  不过,在速写一贯的艺术调性之外,品牌此次展现了其对商业发展前所未有的野心。速写对时尚头条网表示,这是一次对消费升级的新零售模式尝试,品牌正尝试打破艺术与商业之间的界限。

  事实上,在声势浩大的活动背后,速写正在发力品牌升级。其正在谋划的品牌升级具体体现在品牌理念、销售渠道和传播渠道三个方面上。

  首先,从速写市集的呈现来看,速写品牌理念与艺术的联系更加深度。此次合作的艺术家徐震被认为是在当代艺术领域非常有特色且国际知名度较高的艺术家,其作品常具有调侃性,同时视觉性较强。

  而此次徐震与速写推出的合作款及此次的作品大多基于早前作品的改良,打破了以往流于表面的跨界营销,深入到艺术家与品牌内涵的共性,是把双方对艺术的共同理解贯彻到具体的活动和衍生品中去。

  有分析认为,在对艺术风格的诠释上,速写已经超越了一些以“全黑”为特点的小众设计品牌,真正找到了品牌独特的定位。据品牌负责人介绍,速写品牌形象的标签已经从以前的艺术、设计、中性,变为现在的时髦、年轻、优雅。

  这个设计师男装品牌已站在一个关键的转折点上。

  有分析认为,未来男装市场将成为中国乃至全球时尚产业的新增长点,可预见的是,这个市场将变得越来越拥挤。

  中国男装市场在过去的一两年之间变得格外活跃。随着消费升级的到来,中国男性消费者的购买力不断被激活。不少服饰集团瞄准了这批以往缺乏购物选择的男性消费者,开始进军男装市场。

  不过对于2005年7月就已成立的速写而言,品牌无疑抢占了先机。更重要的是,速写从一开始就确定了艺术化的设计师品牌基调,瞄准一群会穿衣、有深度、懂得品鉴质感生活方式的中产阶级男性,强调“这样也可以”的非主旋律视角以及追求穿衣乐趣。

  这在十年前或许略微超前,但是在十年的发展过程中,品牌已积累了一批追求个性化的忠实消费群体。

  中国男装产业初期为欧美男装制造业转移的产物。与中国服饰品牌的大多数开端一样,中国男装品牌最初靠着加工制造进行原始资本积累。从那时起形成了江浙沪地区的“浙派”男装产业集群,闽东南地区的“闽派”男装产业集群,以及珠三角男装产业集群。

  不过随着时尚行业于2000年起开始影响中国市场,以速写为代表的设计师男装品牌开始崭露头角。如今,追求生活品味的消费人群快速增长,对个性化和时尚产品的需求将不断上升,业界纷纷看好具有商业规模的设计师品牌市场。

  有数据显示,该市场现已由2011年的111亿增加至2015年的282亿元,复合年增长率为26.2%。预期2016至2020年,设计师品牌将会按26.7%的复合年增长率维持高速增长。追溯其因,多是因为消费者通常较为注重设计、风格及独特的购物体验,因此对价格的敏感度较低所致。

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