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三、新零售能否助力绝地逢生？
服装业的新零售是什么？
个人观点是，Zara的经营模式本质上跟新零售的核心没有多大区别，即对需求精准把握并及时供应。按照百度的定义，新零售指的是企业通过运用互联网大数据、人工智能等新技术，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
但是不管形式怎么变，新零售的核心还是围绕着如何更好的满足和服务消费者需求。
从目前新零售的变革趋势看，拥有大量线下客流量、生产流通与销售过程一体化的企业更容易获得成功，因为现在线上流量获取成本越来越贵，流量入口正从线上向线下转移，纯互联网企业获取大量线下流量需要的时间会很长，所以把线下企业的数据和流程在线化、智能化是实现新零售的捷径，这也是为什么阿里巴巴、京东这类互联网电商巨头要不断收购实体零售店的原因，也是高瓴资本收购百丽鞋业的主要考虑因素。
海澜之家目前并不符合新零售变革趋势的条件，只能算有一小半，因为海澜之家拥有接近5500家门店，加盟商的经营权由公司控制，所以在销售端进行改造升级问题不大，但是在供应端，公司合作的200多家供应商怎样合理地接入这个生态圈是有难度的。
海澜之家近几年的营收和净利润增速一直在下滑，市场投资者也给出了相应的悲观预期，之所以在这个时点提醒大家注意这家公司，是因为在市场悲观之下看到了一点转机的希望：一是公司的产品设计正在改进；二是公司在今年天猫双11男装品牌中取得销售第一名；三是马云参观海澜之家总部后，天猫即与公司签署新零售战略合作。在这种悲观预期下，只要公司连续多个季度业绩增速回升，那么出现戴维斯双击的概率就很大。
按照我自己的理解，服装企业未来要绝地逢生并成为世界级的大企业，就应该用好各种互联网生态下的流量红利，把大数据和科技充分应用到消费者发现、消费者触达和消费者服务中去，采用科技把从第一线的销售店员跟总部连接起来，在运营层面以大数据和科技为基础进行管理、决策和分析。虽然现在海澜之家距离这个要求还有些差距，但是在国内服装企业中，它是比较有可能成功的公司之一，值得大家长期跟踪研究。
（来源：独角兽智库） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 形象升级背后 海澜之家还有高库存忧患 海澜之家首个形象升级店亮相 年轻人会买账吗？ 升级为全家人的衣柜 海澜之家是新零售的又一标杆吗？ 海澜之家国内首家升级门店曝光 海澜之家一口气收购两家海外公司 搜索更多: 海澜之家 |
