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利用其他渠道并不总是很容易，因为丝芙兰要求一些品牌只在其专卖店销售最热门的产品。
森迪·莱利(Sunday Riley)是同名皮肤护理品牌的创始人，当其公司的一款面霜成长为排名第一的热卖品时，她感到十分激动。作为在丝芙兰上架交易的一部分，莱利女士同意给丝芙兰独家销售权。
莱利女士说：“当我们的某个产品极为火爆时，其他零售商也想要售卖这款产品。但由于和丝芙兰的协议，我们不能让其他零售商销售。这就造成了很多问题，因为这会让其他零售商感到气馁，不愿意支持我们的其他产品。”
最后，莱利女士与丝芙兰谈判，让这款新产品在六个月后放弃排他性。
在其他情况下，丝芙兰试图限制分销。 据一位参与讨论的人士透露，丝芙兰曾在2013年，要求日本资生堂旗下的Nars品牌将自己的产品从亚马逊的高端化妆品网站上下架 ，而Nars品牌则需要自己承担相应的损失。
一些品牌已经退出了丝芙兰。LVMH的主要竞争对手香奈儿(Chanel)大约十年前停止在丝芙兰的美国专卖店内销售彩妆产品，但是香奈儿香水仍然继续销售。
知情人士说，几年前，头发护理品牌Fekkai扩大了向其他大众零售商分销的时候，它被丝芙兰(Sephora)淘汰出局 。
丝芙兰前高管表示，推出新的化妆品品牌是LVMH发展战略的重要组成部分，尽管与竞争对手之间形成了竞争。在 2014年的时候，LVMH的产品开发部门 Kendo，是丝芙兰的一部分。该部门目前有五个品牌，所有这些品牌都在丝芙兰销售，并计划推出更多的产品线。
知情人士透露，多年来， Kendo能够获得零售商的销售数据，洞察快速发展的化妆品市场。这些见解仍然被丝芙兰用来为发展自己的自有品牌系列，并不断推出新产品。
丝芙兰的一位发言人帕特里克(Patrick)说，丝芙兰自有品牌产品的入门级价格旨在吸引新顾客，然后慢慢替换到其他品牌。尽管丝芙兰不向其他品牌商提供销售数据，但该零售商仍会分享反馈意见让其他品牌商能够改进其产品。
当被问及丝芙兰是否是一个霸道的合作伙伴时，露华浓(Revlon)公司首席执行长停顿了一下：“从实践的角度来说，我绝不会说客户是一个强硬的人。但我会说他们是自信的。”
(来源：《我爱自有品牌》（ID：aizypp）独家翻译） 共2页 上一页 [1] [2] 都是名字惹的祸 丝芙兰这次背了个黑锅 丝芙兰、韩悦等23批次面膜类产品抽检不合格 丝芙兰等多家化妆品企业面膜产品不合格 丝芙兰等多家企业产品不合格 检出禁用物质 丝芙兰等多家企业产品不合格 产品检出激素物质 搜索更多: 丝芙兰 |
