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一度落后的美国奢侈珠宝品牌Tiffany&Co.开始重新回到年轻消费者的视野中。
1500美金的别针，9000美金的毛线球，450美金的直尺……继开设“网红”咖啡馆之后，Tiffany最新推出的一系列居家精品最近又在朋友圈刷了屏。事实上，这些日常生活品于今年4月就已在美国官网和旗舰店出售，最近又因社交媒体微信和微博的传播效应成为热议话题。
与此同时，Tiffany的微信指数也突然走高，近两日日环比飙升至分别为78.58%和245.42%，制造了“网红”咖啡馆之后第二个峰值。微信指数上涨可能还与昨天Tiffany在朋友圈投放的腕表广告有一定关系。不过，尚不清楚“别针营销”是品牌主动还是由于社交媒体的病毒式传播。
美国零售数据提供商GlobalData Retail的董事总经理Neil Saunders周三在一封电子邮件中表示，Tiffany正在尝试新事物，并吸引了消费者的注意。
这个系列的产品品类之多的确打破了消费者对珠宝品牌以往的认知。该系列包括直尺、别针、转笔刀等文具，悠悠球、积木和乒乓球拍在内的休闲用品，水壶、吸管、银盘在内的厨房用具，以及包括毛线球、沙漏在内的家居装饰系列。
这一轮热议的焦点主要集中在该系列其中一款定价高达1500美元的18K金别针。围绕一枚别针的高定价，不少消费者在微信公众号和知乎对品牌推出该产品的意义展开讨论。
有分析认为，推出别针等奢侈生活用品用意不在销售，而是塑造品牌形象的手段。高价别针可以为消费者构建一个奢侈梦想，而品牌形象带来的想象空间可以为其主推产品提供溢价空间。同时，简单的别针也会增强消费者对品牌工艺的认知，维护Tiffany在制造领域的专业形象。
事实上，很多奢侈品牌都曾推出高价别针，用意大多相似。Bottega Veneta推出过以编织手法制作的别针，Prada和宝格丽也推出过极简设计的别针。
现在，生活方式产品也成为越来越多奢侈时尚品牌的着眼点，其目的不仅在销售，更多是不断制造新鲜感。
例如Vetements的盘子，Gucci的家居，Louis Vuitton的文具等。虽然前不久盛传的Supreme x LV棺材未被证实出自官方，引起舆论哗然的Prada裹尸袋也出自恶搞视频团队，但是毫无疑问，这些话题同时指向了奢侈品牌目前的最大驱动力“新鲜感”，而消费者的热议对品牌而言也利大于弊。
种种迹象发出了一个积极的信号，即一度因品牌形象老化而被冷落的Tiffany开始重新在年轻消费者的视野中活跃起来。
11月10日，Tiffany位于纽约第五大道旗舰店的Blue Box Café咖啡馆已经正式开张。咖啡厅内大面积采用品牌经典的Tiffany绿松石蓝，提供定价29美元至49美元之间的餐点。以电影《蒂凡尼的早餐》和经典Tiffany蓝做卖点，这家咖啡馆已经成为纽约“网红”地点。据消费者反映，在开张第一个周末大排长队后，咖啡馆开启预约制，一般只能约到两周后的座位。
“网红”餐厅的模式在全球范围内早已屡试不爽，具有视觉冲击力的Tiffany蓝色主题与Instagram的社交媒体图片生态无缝对接。就在今日，Tiffany在Instagram上发布女星Reese Witherspoon在咖啡馆吃早餐的实时动态，证明Tiffany开设咖啡馆的社交媒体正在奏效。
今年10月，Tiffany还推出了15年来的首款香水。该香水也是Coty集团与Tiffany的首次合作，前者目前拥有Tiffany的香水许可权。Tiffany副总裁Caroline Naggier强调，品牌永远都会坚持高级珠宝定位，推出香水的原因是为了扩大消费者规模。
这一系列的举措的目的也很明显，就是通过周边产品让千禧一代消费者对品牌产生兴趣。
昨日发布的品牌第三季度财报也证实了Tiffany的积极信号。据最新数据显示，该品牌第三季度销售额同比上涨2.8%至9.76亿美元，利润则同比增长5.3%至1亿美元，均高于华尔街分析师预期。不过同店销售下滑1%，但相较于上个季度跌幅收窄。 共2页 [1] [2] 下一页 推出针对年轻人策略的Tiffany 成了网红品牌 不卖珠宝开咖啡店的“Tiffany ” 市值涨了2.6亿美元 彻底向年轻一代跪低 Tiffany全球最贵门店开咖啡馆 Tiffany继续“不务正业” 在纽约开间咖啡厅 Tiffany卖家居了 想逆转同店销售连续7个季度下滑？ 搜索更多: Tiffany |
