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生鲜、奢侈品，是零售电商的两块硬骨头。特别是生鲜，前赴后继的创业者或昙花一现，或推向神坛。
多点Dmall就是其中之一。2015年4月，多点上线前夕，虎嗅独家专访了《前华为荣耀掌门人刘江峰创业生鲜电商多点：没有BP，没有LOGO，已经拿了1亿美金天使》，基于多数生鲜电商的重模式高亏损弊端以及传统商超在电商方面的“难作为”，刘江峰看到了生鲜电商的机会。他创立的多点，其标榜的特点：无采购、零库存、轻资产、1小时送达。
多点初创豪华五人团：CEO刘江峰、合伙人李文智是华为高管，COO林捷是京东高管，CTO韩鑫是唯品会高管，合伙人张峰则是物美电商事业部核心人物。发展至今，创始团队几乎全部离职，仅剩张峰代行CEO职权，“后补”合伙人刘桂海也来自物美，至此多点已完全物美化。
11月23日，多点牵手中百集团举行战略合作发布会，宣布多点进入华中市场，将依托中百模式互补和资源共享，实现在供应链、仓储物流、线上配送、会员服务和商品管理等全方面的合作。用刘桂海的话说，“多点现在的定位已经是传统零售商的‘电商部’”。
因为此前多点的业务仅在北京、杭州两地物美超市展开，简而言之，就是帮物美线下商超在线化——线上下单、支付结算、会员管理、线下配送等。如今，同行中百向多点张开了双臂，借此后者又能进入华中市场，对未来的信心自然倍增。
那么问题来了：是什么因素能让多点与中百成功牵手?而这样的牵手又能走多远?
需要先从多点、中百各自的角度来剖析。
多点30个月的惊魂“过山车”
回顾多点初创至今两年半的时间，顶着光环入局生鲜电商，彼时O2O创业热潮燃遍祖国山河大地。作为前华为荣耀总裁刘江峰离职举旗创业的第一个项目，引入IDG资本入局1亿美金天使注入多点，与大股东物美进行对赌——如果多点项目失败，物美要用自己的股份向IDG偿还。
如此开局，注定了创始CEO刘江峰没有绝对领导权，在实际经营中被资本方被架空。2016年3月，刘江峰、李文智华为派创始人撤离，多点COO林捷接任CEO一职。
2015年底，刘江峰时代的多点业务进入了首个快速爆发期：同华润、物美、光明、新一佳、美廉美、乐购、岁宝百货、乐万家、麦德龙、天虹、嘉荣等超过500家的超市门店合作，业务覆盖13个城市。不仅如此，商业模式也从最初不碰货的“跑腿”轻模式转变，开始涉足商品，上线了“全球精选频道”，然而涉及供应链改造并非易事，所以无疾而终。
彼时O2O补贴成风，多点也没有绕开补贴的坑，一度亏损。在第二任CEO林捷掌舵后，开启了“救火”模式，砍城业务、裁员，只留下北京、杭州两个城市业务，全部精力并聚焦到“亲爹”物美体现中重新打磨，开辟了“Dmall+”合作模。
盈利模式并非来自商品售卖差价，而是品牌商在多点商进行线上投放曝光的广告推广费及进场费。在2017年4月，多点成立两周年之际，首次对外公布运营数据：注册会员1800万、GMV 23.8亿元，并强调公司在今年1月实现了正毛利……
值得注意的是，多点号称的1800万注册用户中，有1200万来自北京市场，那意味着在这个中国首都的2400多万常住人口中，多点的渗透率达到了50%?!数据的可靠性，各位可自行补脑。
4月份，多点在物美超市中推出“自由购”项目，既用户在超市中选择商品后，可不用排队，通过多点扫描商品二维码，进行结算。但6月份，第二任CEO林捷又宣告离职，在上海选择了无人便利店创业，在他之前，CTO韩鑫也已离职。
至今，多点在转换成物美电商业务部门后，再次萌发扩张欲望，牵手中百，步至江城而打出要成为“传统零售商‘电商部’”的旗号，中百为什么愿意接受多点?
中百增长乏力，“病急投医”
线下零售有明显的区域特征，中百在华中当属一方霸主，这家创立于1937年的老牌零售商，一度是武汉市政府的商业骄子，曾在2001年-2006年。成为湖北省唯一连续6年进入全国零售连锁经营30强企业，并入围2006年中国企业500强。
然而，这家老牌零售公司明显已呈现增长疲态，从2015年负增长的势头在加强，到2016年净亏损已经达到了2.33亿元。 共2页 [1] [2] 下一页 多点Dmall与中百集团战略合作 双方谋划什么大事？ 多点Dmall新零售店在京试运营 助力传统超市转型升级 北京美罗城更名芳园里idmall 拟2018年初竣工开业 多点Dmall用新零售模式啃下生鲜电商硬骨头 阿里,腾讯等瞄准生鲜电商 多点Dmall另辟蹊径 搜索更多: Dmall |
